# 在痛苦中成长，在坏事中思考 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2019-03-21T07:00:00+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/C9Y5WfVQ7YuEykhh1GOcfg 地推工作的最少必要知识和动作就是一个字：问。 --- Portrait of Adele Bloch-Bauer I, 1907 从下班回来到一路坐地铁，眼睛都很痛，听英语有声书时甚至感觉耳朵和头隐隐作痛，这是生理上的感觉，心理和精神上状态还是很好的，尽管今天的工作结果很差很差。 分析我做得不好的原因，第一点就是蹉跎了时光，许多时间都浪费在了纠结和懊恼上面，也不是不敢和不想去问，主要是犹豫，我想起了当时自己嘲笑一位表弟： > 他在车店里修了一年多的车，至今还没开过，也没学会开车。 因此我一直以来最喜欢的那部电影就是《闻香识女人》 The Scent of A woman , 其中的一幕情景是，盲人上校开着用身份证和一千定金从专卖店里抵押出来试开的法拉利，旁边坐着高中生查理，他们还竟一路拐弯和安稳逃过交警的巡查。 想想我自己，就是缺乏这种一往直前的勇气，那些所谓的幽默、见识、贪图、气质其实全部都依托在这上面吧，一方面是越努力越幸运，另一方面是勇敢者必然幸运。 地推工作的最少必要知识和动作就是一个字：问。 因此我工作没做好的第二大原因就是，勤奋度和开口量没有提上来。在没有能力时，先把态度摆出来，一个是言辞诚恳，另一个是执行力强。 技术是训练出来的，能力慢慢增长，这些都建立在大量基础工作的前提之上，而地推的基础工作就是向各种各样的人询问。 我暂时是这样理解的，因此如此想法的形成都是源于所从参加的培训会和座谈分享会。 所有的问题都可以归结为两句话：想得太多而又做的太少，付出太少却要求太高。 因为事情真的是做出来的，不是心想事成或者白日做梦就能成功的。 我现在已经非常清楚自己的优劣势了，毕竟经过了两三年的沉淀和探索，再加上近来遇到的那么多人，这些想法在每天的文章总结中零零散散地成型，反正我如此写作几乎是只给自己看的，也就没讲究过读者口味和阅读量等数据。 我最大的优势是理论性很强，从经济学到心理学，我都很感兴趣也略有涉猎，当然我更知道，目前所学知识只是九牛一毛。 读完了那么多书，现在我最大的感受还是没读够，还想读更多书，目前只挖掘出了知识大厦的冰山一角而已。 同时，这点优势也在限制着我，也就是说我的实践性不足，理论和实践的两条腿，一个太长一个太短。 无论是同事还是校长，都是告诫我先把手头工作做好，实践是最最重要的一件事情。 工作是饭碗，既能拯救生活又能塑造人生。 当然有些人认为，工作只是为了维系一个社会身份和一群朋友，在行业里积累慢慢认识到社会现状，真正的赚钱还是要靠自己的事业和投资。只是这些人太聪明，资本有很强，我确实比不了，这是我目前想明白的结论。 因为和周围人一对比，我发现自己简单说一些书名，他们都没读过；自己每天都写文章，他们从未尝试；自己对深圳和教培有一番研究，他们没怎么想就来了。 因此这样看可以得知我的优势在这里，但是三人同行，必有我师。我也真的看到了身边人的优点，从大家都是普通人的这个基本条件出发， 不求能成国之大器，至少每个人对开公司和创业都是多少有些想法的人物，而且也都有比我更能拿得出手的结论和行动。 他们的很多观念，应该得益于小时候的经历，因此许多都是非常棒的，都令我称奇，也值得学习。 一周前来的那个新人爆发了， 想想当时我给他讲许多事情，并寄予厚望，相信他将来必定能扛起整个团队的大旗，没想到这么快，今天就已经和大佬齐头并进了。 在半夜我回到宿舍的路上，他给我打个电话聊了聊自己的想法，是的很多东西全部都是要靠自己，心情低落要靠自己走出来，结果好坏也都靠自己把事情做出来，衣食住行全是自己一个人扛起来。 他和另一个大神聊了许久，我想他们也必定讨论了许多事情吧，在市场中，许多事情都是以结果为导向的，同时市场也是不断波动起伏的，我们允许每个人都有犯错误的机会和成就自我的机会。 这是市场的风险所在，也是市场的魅力所在。 而在深圳，除了这里的物理环境和政治环境，我更喜欢这里的人文环境——团队的相互鼓舞、抱团取暖、无私传授。 今天或许又是我的不眠之夜，同时每一次不好的结果，也都让我思考良久，痛苦真的能使人成长起来，那些我所经历的纠结和犹豫，应该也不算是大好光阴上的浪费吧。 每个人都有自己的路，就像鬼脚七说的人生必经之路，弯路和支路，大家都需要走一遭。 还想多嘴两句是，住在宿舍真的超级难受，烟味最令我窒息。而且晚上还很饿，不过欣喜的是曾经以为多余的压缩饼干，现在配上老干妈真的发挥上了用途。 祝我用餐愉快。 > 英雄和懦夫的感受是一样的，但是英雄会利用自己的恐惧，将其投射到自己对手身上，而懦夫则会逃跑。大家都能感受到同样的恐惧，关键在于对待恐惧的态度。 ——卡斯-达马托 愿你富足（： 上篇文章： 每天遇到的珍贵客户以及我的优劣想法 推荐阅读： 在该开心的时候，你为何痛苦？