事情的好结果是最大的信心来源，而现实不好时也要靠人去鼓励和给信心

The Stone Operation _ The Extraction of the Stone Madness 

晚上表哥打了个电话，聊了一下，后又跟同事简单说了我的工作收获和转变，现在的语言表达能力可能全拜这份工作所赐，胆量也还上来了，从书呆子转变成算死草。

下午五点钟去亲戚家，这个也算是机缘巧合。昨天我看到公司群里有个名字，和我表姐一模一样，还以为她来这边了，然后就问三妈，找到了她的联系方式，她说明天可以来一起吃顿饭，刚好三妈和三爸一起去。她父母两年来也几乎没去过，毕竟那里是公司宿舍，父母们也不太会乘地铁。

中午简单吃顿饭，还是比较反抗做这份工作，但是后面运气比较好，有好的结果就很开心，尤其是还有两位学长，语重心长地给我讲很多，这次我没有扯很多经济学理论，虽然都是同龄男生，但是对方比我看开很多。

早上我只吃了个包子，作息还是那样，暂时起不了早床，因为昨晚比较晚吧，写了份书单，虽然是编辑之前的东西，但也耗费较长时间，可能是回来也比较晚，洗脚水都泡凉了。

我想额外写两点，我所观察到的和想到的，都很有意思。

第一个是我在表姐那里时候，三妈和三爸他们几乎是持续吵架。稍微介绍下背景信息吧，表姐来深圳工作两年，三妈和三爸在深圳二十多年，这种称呼是我们农村那边的习俗，他俩也都是农村人，因此比较不拘一格，父母是半辈子农村人，作为子女的我们前十五年是农村长大的现在应该深有体会。

三妈和三爸是我父亲的弟妹和兄弟，我也可以称呼之为三伯和三娘。我父亲排行老四。我父母两个很少在言论上吵架，至少没有多大的攻击性，尽管他们在我小时候经常吵架和打架。至于三妈和三爸，似乎每句话都有火药味，表姐也是这样的，但是在鸡零狗碎的不耐烦中，还是深藏着对方的爱和关心。

只是这种表现形式让我很别扭，因为自己并不认同。这种通过对别人的管制来表达自己的关心和英明的方式，类似于政府包办一切。但事实是，大家族时的教育几乎过时，尤其是在大城市，小家庭的核心二人崛起。可能我个人更喜欢独立自主，不喜欢听命与人。

这点在别人说我不读研很可惜的时候，自己的厌恶感表现极其强烈，会直接说两句：你又不是我，怎么会清楚那些利弊分析？何况父母叔伯们还没我学历高。能保研就去读，为什么非要考研，这种行为本身就说明了你不适合走学术路线，成绩并不优秀。

当然之前还有位客户跟我说过，二十年前的小学毕业，就相当于我现在的大学毕业。因为科技发达文凭缩水，奢侈品还是一成不变，只不过名称从本科走向了博士。

第二个就是下午那位客户跟我说了他对深圳房价的看法。大部分普通人可能都买不起那么高的房子，但是大家生活还是会开开心心地过下去呀。

今天（03.03）连岳微公号上发了个文章，困境就是人到中年，小城有房，要不要放弃安稳去大城市拼搏买房？连岳向来持鼓励心态，也鼓励和欢迎那些人才进驻。只是西风碧树疑问，他们真的能在大城市买得起房么？疑问作为投资人，他脑袋里是在时刻算着账单的，有些人还厌恶风险。在三十五岁才年薪三十五的人，真的可能扛起深圳这边千万一套的房产么？

我是看得到两条路的，也正如罗振宇所说，没有至少创业成功一次的人，在北上广买不起房产的。每条路的风险都很大， 走得也很辛苦。但是我一直安慰自己的是，现在通过花呗买了高铁票从武汉来到深圳，就不准备退路回去的。而且房产从古至今都是很艰难才能得到的，现代人还好平庸者也可通过房贷分享城市化的人口红利。

下午那位客户也是说出了我的心声，即使你买不起房产那又能怎样？难道就不活了么？开心一点，说不定你机会就来了，因为看得到希望，自己鼓励自己，这样工作便会持续努力，否则你悲观失望，便是将自身能力成长的潜在空间给阉割了。

晚上我二表哥跟我打电话聊聊，我因为这个分心，还在统计当天工作数据的时候稍微出了点差错。但是他准备背上房贷这条才是重点。我也刚好看了两篇分析贷款利率的文章，更是大力支持他， 一如以往十分鼓励他去大城市一样，即使是去郑州这样的二线城市。

另外我还说到自己有另一个堂哥，他现在三十岁，去年的时候也是还贷款，压力很大， 还正好赶上姑妈生病住院，最后也算只好了病，但是一大笔钱是需要拿出来的， 当时他的压力真的很大，甚至想把房子都赶快卖掉。还好，后面扛过来了，现在参加一个大公司的培训，准备出来带团队单干。

在我写文章之前，还有位同事也是和我最刚开始来的困惑是一样的， 01 性格内向不太敢问人，02 不想打扰别人，03 不知道说什么。我跟他简单说我的方法，但是自己现在也是处于刚刚克服的状态。

这里也贴一下我说的方法吧：

01 给自己预先设置五十个拒绝，也就是你知道至少有五十个人会不理你、拒绝你、讨厌你，而我们在有这个心理准备之后，会把更多的注意力放在那些肯跟我们聊的客户上，也会更有信心更不沮丧

02 再拓展一点就是，你在每次被客户拒绝之后，都在笔记本上写下一个正字，或者只是一个笔画，这样可以算是转移了负面情绪，将被拒这个场面记录在了纸上，然后心里就好受一些，更进一步，可以将每个肯跟你聊的客户，其情况记下来，也可以努力写下你认为影响对方肯跟你聊的因素

03 刚开始可以先将话术背下来，甚至是写在纸上，到时候花两天时间直接照着念，去问客户，这样可以慢慢熟记在脑海里，当然后面我同事发现我总是带着两张纸看我照着念，于是又警告我了，这对我当然是好事，有人不断逼着人也是在帮我

主管说过，最大的信心就是好结果。不愧是实战过的人，抓住的点非常准确。我在发现有人肯听，和我聊天的时候，自己内心是没有挫败感的，在有人肯留单，甚至做到到访的时候，我是非常开心的，在开单或者发工资的时候是最开心的时候吧，因为我可以自食其力经济独立了。当然现在过得还是比较困苦的，但是年轻人有几个有钱呢，那么多钱也都是父母辈的吧。

我们年轻人，自食其力也是最大成就了。

当然，最后还是引用来自Jia Jiang 的 Rejection Proof 的那三句话：

01 Rejection is only an opinion.

02 It has a number.

03 There always is someone waiting for you who would accept you.

给信心。这是一切的开始。尤其是那些有远大前程的人，那些孩子，那些想开始新生活的人——我的意思是，给所有人信心。

——连岳

愿你富足（：

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