Dr. Paul Gachet, 1890 - Vincent van Gogh

我1.20日来到了深圳，今天2.18日，第一次下雨，还蛮大。

中午出去吃饭，鞋子湿透了，一整个下午加晚上，愣是把鞋子暖和干了，晚饭时倒是没下雨了。

不过我恰巧碰到全国业绩第一的那位姐姐，只比我大一岁，她们在吃饭，然后把我也叫了过去，姐姐亲切地给我加鱼肉拌面条。

我吃完后，在微信上衷心夸赞她人美心好实力也强。

深圳果然是个好地方。

当时算上我四个人，我其实还注意到姐姐很会说话，情商真的很高。首先我注意到的是，她最后特意和厨师师傅以及收拾卫生的大哥，大笑着很开心地说：饭菜很好吃，谢谢你们的款待，我会发朋友圈拍美照给你们做宣传，让朋友也来吃，饭菜物美价廉，然后就发了美美的照片，并顺便称赞同事备课很勤奋。

最近快看完的一本书，尼古拉斯的《反脆弱》，令我印象深刻的一点是，存活很久的事物，往往寿命更长。这个也暗合二八定律，也就是那句著名的，拥有的要加倍奖励，缺少的还要继续剥夺。

凡有的，还要加给他叫他多余。没有的，连他所有的也要夺过来。

——《圣经》中 马太福音 第二十五章

我觉得这点也符合大城市的人才，本来大家都年轻漂亮，再加上会打扮，工作环境又不错，还到处蕴藏着机会和资源，尤其是深圳这座希望之城，有能力的人更会善于投资自己。

其实今天心情并不好的，一个是下大雨鞋子湿透，另一个是今天周一书城人很少我只完成了一半的目标，所以今天晚上心力不够，几乎等于放弃了。

我在上午看了三个小时的书，晚上想逃避去读书，但是也没有，也就傻站着或者做着，似乎是假装思考，但是也不知道怎么解决。

在客户旁边的时候，我也不知道做什么，似乎是在挑选时机，但其实结果在你张口的那一刻几乎就注定了，因为你所面对的客户是很多，但是此情此景，这位客户的性格、需求、状态是已经固定下来的。

你只不过是需要面对很多人，这样才能把工作做好。地推本来就是一个大量筛选的工作，面对一次又一次的拒绝，本来就是客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

现在还是会想起2018年一月份读的Jia Jiang 的那本书，我也会时常跟别人提起，甚至还跟那位全国第一讲过，但是理论终归是理论，永远替代不了现实，而我们是活在复杂的现实当中的，没有几个人能靠理论吃饭。

但理论总能指导现实，现实需要修正是因为当事人这个变量太大， 尽管我知道——

Rejection is an opinion. It has a number. There are always one person waiting for you.

但是站在别人面前，我还是想安安静静地读书，很难一下子做到立刻抓住客户去问，一方面是我成功的经验很少，主要时间都浪费在犹豫和迷茫当中了，另一方面是我真的不知道怎么处理客户的各种问题，还需要学习的地方很多，最重要的还是拿来去用，然后看现实反应情况，再根据我做的事情去调整。

要说这份工作的不好地方，就是技能点单一，当然地推获取信息和拉到访这份工作还是很必要的，是低成本获客的一个主要方式。

另一个方面就是，你想获取客户的信息，但是客户对此体验取决于营销员的技能水准。我目前就是一个很差劲的营销员，虽然也能看到课程，但是在实际运用当中，我还是很苍白。

总之，只有在工作中你才能体会到如何艰难，需要学习的地方在哪里，自己谈来谈去总不会解决问题，客户不会主动找上你给你信息，一切还需要自己挖掘。

不过想法很多的一个好处是，能写很多文章。我来深圳有28天了，每天推送一篇文章，至今积累看起来也蛮可观的。虽然质量不是很高，在市场上波澜不惊，但这也算是我的个人努力吧，在同事看来还是蛮惊异的。

这份工作能在很短时间内锻炼一个人，但是做长期的话，并不能积累太多技能点，但是这一份技能点就可以赚很多钱了，这真的是不需要多高门槛的，只要你肯努力——不要脸不要命欲望足够强。

大城市，大梦想。

 如果你感觉你的情商不够的话，你可以尝试经常参与三人甚至以上的对话，然后关注你所需要知道的对象和周围非同龄或同等级或至少是不一样方向的无关人士的交谈，然后用对向与这些无关人士交谈的倾向用我上面说的方法进行再统计。

  （测试表明：虽然这么做的效果还是远远不及那些被称为“情商高”的人所做的有效性，特别是观测到以后也不太容易和情商高的人一样聊的特别好，但还是有非常明显的效果）

——肛锯

愿你富足（：

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