# 按照笨方法就去做啊 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2019-02-03T07:00:00+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/IMz62pE8t45ARsgywqgSkA St. Veronica with the Holy Shroud回来路上，给几个人聊天，下过地铁，满心想着 --- St. Veronica with the Holy Shroud 回来路上，给几个人聊天，下过地铁，满心想着赚钱。 这就是我想要的状态么：在商场里待一天，一会去人行横道上，拿着传单也不想地推，十二个小时，两个小时花在路上，其他时间都犹犹豫豫，住在员工宿舍，一群陌生的人，接水时看到十几张小蟑螂在厨房里爬...... 昨晚那两个疑问，我如此地推行为会不会给路人造成困扰，怎么在为公司创造价值和遵守自我原则之间保持平衡。 主管听了我的想法后，提出的第一点是，我的表达方式太过书面化了，给人一种很拘谨的距离感；另一点是我们是在帮别人提升自我，在深圳这样的国际化大都市里，掌握一门技能还是很重要的事情，未来很多学员都会感谢我的。要是失败了， 那也遵守他们不想学习的选择。 我跟朋友聊，跟同事聊，他们都说这就是商业，套路如此，你所想的所说的都是理由而已，做不到就是做不到。 为什么我会如此想法呢？因为我一直认为连岳的文章是正确的，但他是自愿主义者，而且有足够的积累，站立的高度足够。那边的风景我看不到。 我现在还能看到的是马基雅弗利主义者，生存即道德，挣钱即正义，贫穷即邪恶，商业即善良。很多人会歪曲说，历史不存在对错，只有利益，胜者为王败者为寇。 太多理论了。读过那么多书，我的想法是读的还不够多。可是现在和同事们交流，他们觉得我表现很不自然，说话太过书面。 我想自己再读书下去，尤其是现在一个人对着电脑写作，很可能会变傻，远离人际交流互动，整天一个人面壁独思，不接地气，没有烟火气，说话绕老绕去啰里啰嗦，做不到通俗易懂和简洁明了。 今天没什么动力工作，我仍旧处于摇摆的状态，于是业绩为零，算是又浪费了大好的一天时光，尤其是深圳这边天气明媚还出太阳。 在回来路上，重温了欧成效关于楼市的文章，我想现在自己混成这个样子，理想和现实相差如此之远，还要安于现状么？ 在遇到问题时，我都会求助于连岳的文章，他写下的那些文字也一直在鼓励着我，并纠正我的一些观念。来到深圳，我也算是做了一分研究，包括陈兴杰的菁城子公众号，包括周围牛人的看法，包括自身的想法。 《大国大城》《国富论》《阿特拉斯耸耸肩》等这些书本只是为一些现象创造了解释，去大城市的人们有更多机会发展，为自己而活的人才是顺应道德，自私自利就是商业社会运转的核心。 但是这些书啊观念啊说出来，人人都会当你是个傻子。我就自嘲自己是个书呆子，主管也说我读书要灵活应用，其实就是读书是一套，说话是一套，两者千万不可以融在一起。 挣钱本就是个辛苦活，如果靠体力的话，这世上已经不缺劳动力了，如果靠脑子，你要么能写出很好的文章，要么演讲和口才很好。而对于用资源如权力、资本、公司等来圈钱的话，我们又没那个背景。 没有实力，没有背景，只得慢慢培养技能。欧成效的楼市文章，核心就是大规模办信用卡，但那无异于走悬崖，普通人没有如此严谨性是万万碰不得的，我今天衣服都忘记拿了， 粗心大意更是常事。 我读了个本科出来，在地推这个岗位的工作能力还不如大专。这是为什么，难道是因为我脸皮不够用，还是对赚钱的渴望不够强烈？ 看到一件事情，我能有很多想法，从很多层面去分析，可是这些都没半点用啊， 顶多写写文章，然后和别人说一下，他们还未必去听，因为这不就是浪费时间打口水仗么，然后还不如抓紧时间去干工作。 可是你做这份工作，能做多久？最多能赚多少？我问他们时，回答都是没想过。我一直在想，这行我会做多久，最好能做怎么样？然后呢？我是不可能一直做下去的，要么心力憔悴，要么目标更换。 普通人按照上班这样的速度赚钱，一辈子是攒不起钱买房的。再说，房产历来都是奢侈品，中国的贫苦人家很多，朱门酒肉臭，安得广厦千万间。 诗人们是向来不考虑经济成本和政治博弈的。城市，公司，人才三者之间相互筛选，看谁能留在大城市，谁又呆不下去。 大城市的生活成本其实更低，便捷性也更高。但是太多人因为错误的观念，也去灌输和传播可怕的贫穷观念，而去离开大城市，他们逃避压力，没有勇气，感叹现在赚钱艰辛。 我有正确的观念，知道要拥抱压力和变化，知道货币贬值，知道房产和婚姻都是美好事物，要靠辛苦耕耘才能收获。可是我面对地推销售时的困窘，面对客户的拒绝，我心里也很难受啊，我也抗拒，也非常不想去做，然后就一直看手机，和别人聊，这其实就是在逃避吧。 房地产是重要的经济支柱，要想拥有自家房产，自身实力也要够硬，否则这种好东西，迟早被别人盯上。 换言之，手中的金钱也是持续流动的，我们一方面换来物质财富，这可以提升自己的生活水准；一方面掉进许多坑里，比如你报名了课程而没有学习，比如你买了股票P2P比特币全部赔进去了。 我自己对那两个疑问的答案是，销售这个行业学问很大， 艺术性和技巧性都很高，外行人看得眼花缭乱，菜鸟选手也莫名其妙做的很烂。真正的高手明白，这行就是丛林世界，赢者通吃，奉行马基雅弗利主义，公司要存活，就必须靠利润，那么业务员就必须将业绩冲上来。 但是人这一环，变动性是非常大的，有些的品格高尚，明白有些事不可为，但是又没有足够推销能力，因此将整个行业带坏了，有的还将自己能力不足归罪于道德高尚。 每一个行业都是20%的人做完了80%的任务，因此也拿到了80%的收入。我们组长就是一个人扛起了整个团队，尽管本组应该是最优秀的那个，近来表现却很不好。 我呢，则真的是几乎没认真去做。虽然一直说着加油努力，可是我也不知道，为什么自己一直在抗拒，总想把这件事情推到明天，有意识或者无意识地去玩手机，去想去思考，以为能从中想出答案，总想找到诀窍。 可是我一直不是都很懂么，最佳捷径就是笨方法，概论碰运气，大基数加上勤奋。就这样一个一个地问啊，同事看我挑人去问，都说了我好几次，也说这跟她无关。 为什么我不上前去问呢？总是找理由，要么是道德，要么是同理心，要么是原则。 这是一个非常锻炼人的职业，也适合我，打破我的玻璃心，锻造我的厚脸皮。 > 真正的推销是唤起对方对于价值的需求，并且向对方展示价值，然后锁定收益，提供价值的过程。 ——布尔费墨 愿你富足（： 上篇文章： 真正的人生：自己承担犯错成本 推荐阅读： 营销：人生的必修课