两点疑惑

Flashing Motorists

我到深圳有一周多了，来公司工作有五天，从理论上的书呆子，到现实中的沉默者，工作确实是最好的转化剂。

其实工作就是地推，我前面写了关于地推销售的看法，其实自己一直在这样做是否骚扰路人和一直被拒绝我还要不要坚持之间挣扎和犹豫。

真正的道理需要在实践中反复摸索和把握，很浅显的道理就是随机应变，尽量找有兴趣的客户。

回来路上我和好友联系了下，他的看法是需要经验把握，尽量找有需求的客户，踏实一点。

培训师的宗旨是目标性要强，通理性可以弱点。因为公司是要求利润的，员工也求生存，这样销售人员为了业绩可能就有点不择手段了。

我跟客户聊时，他也说这看每个人的底线么。有些对骚扰别人无感，因此这样的人可能天生就适合干这个。

对于电话销售而言，现在很多人都是明知客户拒绝，仍会换个号码打。房产中介会用这种方法培训新人练胆。

有位自己创业的客户跟我说，其实做很多行业都是共同的套路的，无论是地推电销还是成本收益计算，大的框架都差不多，小的细节不同而已。

我之前认为地推还可以做的原因是，工作人员需要保持彬彬有礼，不能冒犯路人的隐私和拒绝。但是在实践过程中，这些边界都是很模糊的，一不小心就越界了。反正我是觉得自己不应该做某些行为的。

我还跟餐饮行业的服务员聊过，他们虽然不是我的客户，但是看我拿单辛苦，会顺带着拿走一些。但是我们公司要求是需要做出业绩的真正客户，这样的是无效的。

而且我在工作以后，对自食其力也感同身受。每份工作都很辛苦，那些看起来很卑贱的活计，可能也是你的第一份工作。因为新人往往都是没经验的，没办法拼爹只好拼命。

马基雅弗利主义者多是贵族精英阶层，因此他们说天子牧羊，有些看不起乌合之众一样的老百姓。SB都是奴隶，贵族就天生高贵。富足的生活成本很高，非平民之想象。

自愿主义者还是更站在平等和自由这边，他们支持同理心和财产权，希望每个人都通过自己的努力过上自己喜欢的生活，无论卑贱，只要不冒犯他人。

我来公司面试时，认真地翻看了连岳关于工作的文章，其中第一条建议就是价值观里的【己所不欲，勿施于人】。当时我也把这句话说出来了，不过对面是人事部的成员。还有一句话是交流的核心是真诚。我现在只做到了后者。

进公司以后，我一直都觉得自己很幸运。有公司员工宿舍，主管和校长都很亲切，甚至参加培训都是开小灶级别——只有我一个人，相当于VIP。还有参加的年终会和区域年会，以及接下来的八天带薪休假。

因此公司在我身上耗费的成本是巨大的，我也就需要为其创造合乎预期的利润。我也不喜欢占便宜，甚至路边所有的地推和传单全部都不去关心。

因为我深知，世界上没有免费的午餐，一切皆有成本，要想免费得到，必然是抢劫了别人的劳动成果。我更喜欢自己创造，依靠付出丰衣足食，同时提升自己的专业能力，能做喜欢的事情更好。

周边的同事也在尽力帮我，大家都很年轻，相处起来很愉快。

我刚开始近来时，渠道经理面试我时，让我先体验一下工作环境和内容，我权衡了一下，觉得自己当时最需要宿舍，也看好教培行业。而且工作看起来似乎很无聊、卑微，但是我相信好好做，肯定能创造价值和学到东西。

于是我接受了这份工作，并开玩笑般亮出了一句话：打死也不会放弃，一辈子都不会放弃的。

现在我真正出结果的工作日只有两天，和客户聊到一些内容，也大概十几位。他们知道了我的情况后，也很认真地鼓励和帮助我。

但是我总喜欢换位思考，同理心很强大。微信创始人张小龙的那句，理性的善良，深得我心，也点醒了我。

现在我却发现，如果真的要冲业绩，那样是会违背自己的这点原则的。不能因为我是弱者，就理直气壮地侵犯他人。

如果你做过地推的话，就会明白跟每一位客户聊时，刚开始他们看你拿着传单，都是拒绝的，直接来一句：谢谢我不需要。

因此我几乎都是找看起来同龄人的男生聊。他们都刚毕业，工作安稳下来，也明白我的困惑，走过弯路，我们更能聊到一起。而女士们，我所问到的，全部是拒绝，我也不好意思深入追问下去，因为大家防备性都很强，我不想冒犯更多。

 有一位客户说，他曾在一家英语培训机构，刷信用卡付英语学费，最后自己还是放弃了，然后转型做了很多工作，最后做起了电商。

这让我想起了自己大二时，也参加过一家培训辅导机构，当时自己还写了很多文字，也发在了微公号里，他们也是要求我借钱去上课，我当时感觉没必要，后来也确实觉得英语可以自己学，尤其是在通读了李笑来的书籍后，更是要把英语用起来而非一直学习。（2015--2016：英语机构现场心态感受）

我一直认为教育事业是很重要的，但是对于有些人而言，是不是必将走过的坑。比如他们不适合学校的官方教育，更适合开公司去闯荡；比如他们不适合学习英语课程，更适合自己在工作中学习。

当然如果自圆其说的话，我们也是在帮他，即使是一些弯路，但是学习终归是不错的，掌握一门技能，对未来人生的选择还是很有帮助的。

但是站在马基雅弗利主义者角度来看，学校的官方教育只是将你培养成一个标准个人，不讲真正的生存哲学和政治经济历史，反而灌输、抹杀、歪曲那些所谓的人文道理。

我现在也不知怎么选择了。晚上时和主管发消息说，想聊聊我的这两点困惑，等明天中午再看结果吧。反正我认为这份工作很适合我，虽然来得很轻松，但是我也很珍惜，因此这对公司的成本很高，也是我去深圳来到社会的第一个落脚点。

因此工作还是要认真做的，只是不想和自己内心的价值观相冲突，否则我内心非常不安。可能现在我还只是初出茅庐，偏向白左，不明白代价和成本的辛苦之处。

太多人想的是封闭空间里的零和游戏甚至是负和游戏，比如彩票、传销，福利和阴谋。我希望更多的是共赢，我为你的收获开心，也为自己的付出帮助到你开心，且自己还能有一份收入。

最后总结一下吧，我在这份地推工作上的两点困惑是：

1. 己所不欲勿施于人和理性的善良是我的原则，而推销必然会导致骚扰，如何把握选择？

2. 如何在共赢的基础上，做到对得起公司为我承担的成本，我不比干扰客户，自己还能获得可观收入？
   

并不是说要挣钱就要变坏，这里不是抢银行，而是提供给客户足够好的产品。我的想法有失偏颇，因此希望有人解决我的困惑。谢谢。 

只要你想，就有工作，只要你热爱并提升工作效率，钱就会挣得更多。

——连岳

愿你富足（：

上篇文章：关于地推的几点思考

推荐阅读：选择工作的六种价值观