Backlinko增长拆解Brian Dean的内容驱动SEO帝国是如何炼成的【增长案例（8）】
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🏗️ Backlinko增长拆解
Brian Dean的内容驱动SEO帝国是如何炼成的
从零到$400万收购的完整复盘 · 可复制的SEO增长SOP
5W2H框架拆解 · 英文原句+中文解释 · 数据验证
Brian Dean创建的Backlinko以"少即是多"策略颠覆了内容营销传统——仅凭约50篇Power Page实现月访问量50万+，最终以$400万价格被Semrush收购。这一案例证明，在竞争激烈的SEO领域，极致内容质量可以击败高频发布策略。
📊 核心数据速览
✦ 99%收入来自邮件列表
✦ 内容推广时间占比80%
✦ Skyscraper技术带来14天内有机流量增长110%
✦ Domain Rating (DR)：90/100
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📌 TLDR速览
产品定位：全球顶级SEO教育博客，以Skyscraper Technique（摩天大楼技术）闻名于世
核心数据：月访问量50万+，2022年被Semrush以400万美元收购，DR 90
增长周期：2012年创立 → 2015年Skyscraper技术爆发 → 2022年成功退出，历时约10年
核心策略：内容驱动SEO、Power Page策略、邮件列表变现
创始人背景：Brian Dean，营养学背景，经历5次创业失败后创建Backlinko
✅ Checklist：阅读本文你将获得
☐ 了解Backlinko从0到被收购的完整增长时间线
☐ 掌握Skyscraper技术的完整执行SOP（含14天110%流量增长的实战数据）
☐ 学习Power Page内容策略的页面结构设计
☐ 理解Hub Page内链架构如何传递权重
☐ 获取Backlinko vs Moz/Neil Patel/Ahrefs的竞品SEO对比数据
☐ 复制Brian Dean的邮件营销+课程变现模型
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一 案例速览卡片 (Case Snapshot)
产品名称 · Backlinko
一句话定位 · 全球最具影响力的白帽SEO教育博客
月访问量 · 50万+（收购时数据）
收购价格 · 400万美元（Semrush收购）
邮件订阅 · 17.5万+
Domain Rating · 90
博客文章数 · 约200篇（质量>数量策略）
课程收入 · 首次发布8万美元，后续多次达到80万美元+
增长周期 · 2012-2022（约10年）
核心增长引擎 · Skyscraper技术 + Power Page + 邮件列表
创始人 · Brian Dean
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二 当前SEO表现：DR 90的权威地位（2024-2025年数据）
Backlinko目前仍保持极高的域名权威度，但流量呈现下滑趋势。根据2025年11月最新数据：
📊 Ahrefs核心指标
Domain Rating (DR)：90/100
外链总数：421万条 (+32.16% 月环比)
引用域名数：53,300-76,000个
主要外链来源：NeilPatel.com贡献2,500+条链接
📈 Semrush核心指标
Authority Score：61/100
月有机流量：67.2万次访问 (-11.29% 月环比)
有机关键词数：数千个关键词覆盖
流量价值：约$80-100万/月
🏆 关键词排名Top 20（第一页位置）
Backlinko在以下高价值关键词占据搜索首页：
✦ "backlinks" - 排名#1-2（月搜索量13,000）
✦ "link building" - 排名#1-2
✦ "SEO keywords" - 排名#1-2（月搜索量4,000）
✦ "SERP" - 排名#1（月搜索量16,000）
✦ "Google ranking factors" - 第一页
✦ "content writing" - 印度市场排名#1（月搜索量33,100）
✦ "Skyscraper technique" - 排名#1（品牌词）
✦ "on-page SEO" - 第一页
🔗 流量来源分布
Google有机搜索：46.34%
直接访问：31.38%
引荐流量：~10%
社交媒体：~5%
⚠️ AI时代新趋势：Backlinko来自AI平台的流量年增长800%——ChatGPT过去6个月带来15,000次访问，Perplexity带来4,000次。但"what is"类信息型查询的点击量自2024年5月AI Overview上线后下降50%。
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三 完整增长历程：从失败5次到$400万退出
阶段一：2012-2013年 创立初期
👤 Brian Dean背景
2008年辍学后经历5次创业失败，直到2012年夏天"把所有碎片拼凑起来"——首次成功运用白帽SEO于个人理财网站。发现市场空白：缺乏真正可操作的SEO教程。
创立时间：2012年12月
🎯 差异化策略——做竞争对手的反面
✦ HubSpot每天发布短文 → Backlinko每月发布一篇Power Page
✦ 竞争对手做播客 → Brian做YouTube频道
✦ 别人追社交媒体 → Brian专注邮件列表
✦ 只聚焦外链建设一个细分领域
早期流量来源：前2个月15%流量来自论坛活动
阶段二：2014-2015年 Skyscraper技术爆发期 🔥
Skyscraper技术于2014年正式发布（技术本身在2013年已应用）：
📋 核心方法论三步走
1找到已获得大量外链的高质量内容
2创造比它更好的版本（更长、更新、设计更好、更详尽）
3向链接过原内容的人进行外展
📊 首个案例研究数据（"Google's 200 Ranking Factors"文章）
✦ 发送外展邮件：160封
✦ 获取外链：17条
✦ 成功率：11%（冷邮件通常只有1-2%）
✦ 14天内有机流量增长110%
✦ 该文章至今累计获得35,600+外链，仍排名目标关键词#1
📈 流量增长曲线
发布4个月后
流量增长~500%
2014年底
月访问量接近10万（原定目标仅3万/月，实际超出3倍）
📧 邮件列表爆发
✦ 3-4个月前：每天75封新订阅
✦ 2014年底：每天200+封新订阅
✦ Content Upgrade策略将转化率从0.54%提升至4.82%（785%增长）
阶段三：2016-2021年 稳定增长与七位数业务
📈 流量稳步攀升
2016-2017 · 月访问量10万+
2018-2019 · 月访问量25万+（年访客300万+）
2019 · 接近10万邮件订阅者，17万YouTube订阅
2020-2021 · 接近50万月访问量
2021年12月 · 50万+有机访问
💰 SEO That Works课程收入
"Our first launch did around $80k."
「我们第一次发布大约做了8万美元。」
"We've since had multiple that's done 10x that."
「我们后来有多次发布达到了10倍（约80万美元+）。」
✦ 课程仅定期开放招生
✦ 累计4,000+学员，覆盖51个国家、43个行业
💳 定价策略（SEO That Works 4.0）
Standard$97/月 × 12 · 总价 $1,164
Advanced$197/月 × 12 · 总价 $2,364
Complete$397/月 × 12 · 总价 $4,764
📧 邮件订阅增长
2014年
~2,000订阅者（但Brian从中赚取$100,000）
2019年
接近10万订阅者
2021年
17.5万订阅者
订阅者包括：Apple、Disney、IBM、Amazon的营销人员
团队规模：始终保持精简——Brian + 7名合同工，无全职员工
阶段四：2022年 Semrush $400万收购 🎯
收购价格：$400万（mid-7-figure sum）
完成日期：2022年1月13日
公布日期：2022年1月19日
📧 收购契机
Brian收到Semrush营销副总裁Max Roslyakov的邮件：
"Let me be direct and to the point, like your famous emails. Backlinko is one of the best resources for content marketing. Semrush is seeking acquisition targets."
「让我直接切入重点，就像你著名的邮件风格一样。Backlinko是最好的内容营销资源之一。Semrush正在寻找收购目标。」
📊 收购时关键指标
✦ 月访问量：50万+（纯自然流量）
✦ 邮件订阅：17.5万
✦ YouTube订阅：46.7万
✦ Domain Authority：68
✦ 流量价值：~$100万/月
💡 估值逻辑
✦ Semrush通过收购几乎翻倍了流量价值
✦ Backlinko与Semrush在~25,000个关键词上竞争
✦ 多个竞争性关键词Backlinko排名更高（如"link building"：Backlinko #2, Semrush #9）
✦ 收购后获得Backlinko的421万+外链资产
阶段五：2023-2025年 收购后变化
📈 流量变化
✦ 从50万增长至~67万（2025年11月）
✦ 但2025年下半年呈下降趋势（-11.29% 月环比）
✦ 排名保持稳定，但点击率受AI Overview影响
🔄 内容策略调整
✦ 新增"Written by Backlinko Team"署名（不再仅限Brian Dean）
✦ 页脚标注"Backlinko is owned by Semrush"
✦ 新增免费SEO工具（外链检查器、流量检查器、域名权威检查器）
✦ 与Semrush工具生态整合
✦ 2026年内容规划聚焦行业细分内容，以竞争LLM特定提示词
Brian Dean现状：兼职参与Backlinko，主要精力转向Exploding Topics（2024年8月也被Semrush收购）
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四 SEO技术实操：Power Page的解剖学
🔍 关键词策略
Brian Dean的关键词选择四维度框架：
1理解目标受众——"找到这些人在Google搜索的关键词，围绕它创建内容。这是游戏的75%"
2商业意图分析——早期教训：一个6万月访问的网站仅赚$400，因为只看搜索量不看商业意图
3外链潜力评估——关键词是否能吸引博主主动链接
4竞争分析——使用Semrush"Start With a Website"功能挖掘竞品已排名关键词
📋 长尾vs头部关键词分布
✦ 头部词：用于Hub页面（如"SEO"、"link building"）
✦ 长尾词：通过标题修饰词捕获（"best"、"guide"、"checklist"、"2025"）
📄 页面结构详解
H1-H6标签使用
✦ 每页单一H1，包含主关键词（如"On-Page SEO: The Definitive Guide"）
✦ H2用于主要章节/话题分隔
✦ H3-H6用于章节内子话题
✦ 标题反映真实搜索查询
📝 典型页面结构
H1: [主关键词]: The Definitive Guide
└─ 目录（带跳转链接）
└─ Chapter 1: 基础知识
└─ H2: What Is [Topic]?
└─ H2: Why [Topic] Is Important
└─ Chapter 2: 战术部分
└─ H2: 行动项
└─ H3: Step 1...
└─ FAQ部分（带Schema标记）
🔖 Schema标记实施
✦ FAQ Schema（在SERP中显示下拉内容）
✦ Article Schema（包含作者信息）
✦ HowTo Schema（步骤指南）
✦ Organization Schema（品牌展示）
内容长度：平均~3,000词，标杆指南达5,000+词
🔗 内链设计：Hub & Spoke架构
URL结构
backlinko.com/hub/seo/ (主Hub)
backlinko.com/hub/seo/architecture (Spoke页)
backlinko.com/hub/seo/internal-links (Spoke页)
backlinko.com/hub/content/ (内容营销Hub)
内链密度：高权威页面包含15-25+个内链
📋 Brian Dean的内链优化流程
1使用Semrush Backlink Analytics的"Indexed Pages"报告
2识别外链最多的页面（最高权威）
3从这些页面向需要提升的目标页添加内链
锚文本策略：关键词丰富但自然——如链接到内链指南时使用"Internal Linking for SEO"或"how your pages are linked together"
🔄 内容更新策略："内容重发"方法论
📋 Brian Dean的5步内容重发流程
1找到低表现内容——Search Console中排名#7-#15但有展示量的页面
2让内容好2倍——更新截图、删除冗余、添加案例、补充数据
3准备推广——向对话题感兴趣的人进行邮件外展
4更改发布日期——移至博客顶部
5按新内容推广——强调新特性/改进
📅 更新频率证据
✦ On-Page SEO指南：最后更新2025年12月23日
✦ Skyscraper技术：最后更新2024年6月20日
✦ 网站架构：最后更新2025年5月6日
✅ 效果数据：高价值内容至少每年刷新一次，部分一年多次更新。HubSpot报告更新旧文章带来106%流量增长，Brian Dean记录了260.7%有机流量增长。
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五 商业增长数据：99%收入来自邮件列表
💰 收入来源验证
"99%收入来自邮件列表"的原始出处
"Backlinko's largest growth driver was its email list, Dean said, which generated 99% of the company's lifetime revenue."
来源：They Got Acquired（2022年7月）Brian Dean直接陈述
💼 商业模式特征
✦ 唯一收入来源：在线课程销售（SEO That Works）
✦ 拒绝咨询业务：曾拒绝$2,000/小时咨询报价
✦ 无代理业务：关闭了之前"讨厌运营"的营销代理公司
📧 Content Upgrade案例数据（原始来源验证）
📊 Backlinko官方案例研究（2016年9月2日发布）
✦ 起始转化率：0.54%
✦ Content Upgrade后：4.82%
✦ 785%转化率提升
📝 注：部分第三方引用为"0.4%→5.5%"，但原始数据为0.54%→4.82%。
📊 额外邮件获取数据
✦ Exit-intent弹窗累计增加5万+订阅者
✦ 旧版博客首页转化4.6% → 新版9.01%
✦ LeadPages弹窗对看到它的访客转化率65%
✦ 两个Content Upgrade链接带来30%新订阅（超过其他16个表单的总和）
🚀 Exploding Topics协同效应
💡 什么是Exploding Topics
数据驱动的趋势发现SaaS平台，帮助企业在趋势爆发前识别机会。
⏰ 时间线
✦ 2019年：Brian Dean收购（原名Trennd.co）
✦ 联合创始人/CTO：Josh Howarth
✦ 2024年8月20日：被Semrush收购
💳 定价模式
Entrepreneur$39/月 · 100个追踪趋势
Investor$99/月 · 500个趋势，预测功能
Business$249/月 · 2,000个趋势，完整报告
流量数据：2024年7月达161万次访问，95%来自博客内容
🎯 关键成就：Brian Dean成功将两家公司先后卖给Semrush（2022年Backlinko，2024年Exploding Topics）。
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六 竞品SEO策略对比
📊 核心指标对比表
Backlinko · 月访问67万 · DR 90 · 1-2篇/月 · 3,000-5,000词 · Semrush收购
Moz Blog · 月访问200-300万 · DR 91 · 8-12篇/月 · 1,000-2,000词 · SaaS订阅
Neil Patel · 月访问268万 · DR 91 · 15-25篇/月 · 1,500-3,000词 · 代理+Ubersuggest
Ahrefs Blog · 月访问600万+ · DR 88 · 10-15篇/月 · 2,000-4,000词 · SaaS订阅
SEJ · 月访问110-150万 · ~76 · 每日 · 变化大 · 广告
Authority Hacker · 月访问~70万 · ~70-75 · 周更+播客 · 2,000-3,000词 · 课程+社区
Gotch SEO · 月访问5-10万 · 较低 · 不固定 · 2,000-3,000词 · 代理+课程+SaaS
🔍 策略差异分析
📘 Moz Blog
✦ 标志性内容：Whiteboard Friday视频系列
✦ 定位：入门级SEO教育
✦ 问题：2016-2017年后流量持续下滑，被Ahrefs和Semrush超越
✦ 与Backlinko差异：机构权威 vs 个人品牌，视频优先 vs 文字优先
🧑💼 Neil Patel
✦ 策略核心：高产出+工具整合（Ubersuggest）
✦ 流量结构：55.4%直接访问（品牌驱动）
✦ 与Backlinko差异：量大范围广 vs 精品聚焦，名人营销 vs 专家实践者
📊 Ahrefs Blog
✦ 开创"产品驱动内容"模式——内容自然展示Ahrefs工具
✦ Business Potential评分：话题按0-3评级，看Ahrefs能多自然地融入
✦ 原创研究吸引外链（如"96.55%内容零流量"研究）
✦ 公司收入：$1亿+ ARR（无VC融资，纯bootstrapped）
✦ 与Backlinko差异：SaaS漏斗 vs 课程收入，专有数据 vs 策略框架
📰 Search Engine Journal
✦ 内容模式：新闻+教程混合
✦ 发布频率：每日更新
✦ 流量来源：49.3%有机搜索，41.12%直接访问
✦ 与Backlinko差异：时效性速度 vs 常青深度，大编辑团队 vs 精简团队
🎓 Authority Hacker
✦ 模式：联盟营销+教育
✦ 核心产品：The Authority Site System ($997+)、Authority Hacker Pro
✦ 播客：#1 Marketing Podcast（Ahrefs评选），350万+下载
✦ 与Backlinko差异：社区/会员制 vs 公开内容，实战案例分享 vs 方法论教学
🔧 Gotch SEO
✦ 聚焦：技术SEO深度
✦ 独特工具：Rankability（追踪AI搜索可见度——ChatGPT、Gemini、Claude、Perplexity）
✦ 方法论："Relevancy Pyramid"——先看相关性，再看流量，最后看DR
✦ 与Backlinko差异：技术导向 vs 策略导向，AI搜索先行者
💡 核心洞察
Backlinko以最低发布频率实现最高域名权威（DR 90），证明了极致内容质量可以击败高频策略。Brian Dean的独特之处：20%时间创作，80%时间推广——每篇文章发送250+封外展邮件。
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七 历史演变：Wayback Machine视角
2013年：起步阶段
简约WordPress博客设计 · 仅1-5篇初始文章 · 专注单一细分：外链建设 · 首篇标杆内容："Google's 200 Ranking Factors"（2013年4月18日发布）
2015年：视觉升级期
引入定制设计的Definitive Guide · 信息图投入 · 内容结构化为"章节式小书" · Skyscraper技术获得广泛认知（原文获10,000+外链）
2018年：成熟品牌期
每篇主要指南都有从零定制的网页设计 · 约50篇Definitive Guide/Power Page · SEO That Works 3.0发布 · 团队3人，七位数业务 · 每周收到读者对设计的赞美
2022年（收购前）：巅峰状态
月访问50万+ · 邮件订阅17.5万 · YouTube订阅46.7万 · 绿白配色一致性品牌 · 首页展示"Trusted by Disney, Forbes, Amazon, IBM"
收购后变化
Semrush工具整合 · 导航新增Semrush试用CTA · 扩展免费工具套件 · Brian Dean逐渐淡出主要创作角色
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八 一手信息来源汇总
📋 核心数据验证表
首次课程发布收入 · ~$80,000 · HackerNoon创始人访谈 · 2018年9月
后续课程发布收入 · 10倍（~$800,000+） · HackerNoon创始人访谈 · 2018年9月
收入来自邮件列表比例 · 99% · They Got Acquired · 2022年7月
收购时邮件订阅数 · 175,000 · They Got Acquired · 2022年1月
Content Upgrade转化提升 · 0.54%→4.82%（785%） · Backlinko官方博客 · 2016年9月
2,000订阅列表创收 · $100,000 · Noah Kagan Podcast · 2017年2月
课程学员数 · 3,000+ · Side Hustle Lab · 2019年
收购时月访问量 · 500,000 · They Got Acquired · 2022年1月
收购价格 · $400万（mid-7-figures） · Business Wire · 2022年1月
🎙️ 关键播客/采访来源
✦ Noah Kagan Podcast（2017年2月28日）：从2,000人列表赚$10万
✦ HackerNoon创始人访谈（2018年9月12日）：$80K首发、10倍后续
✦ Smart Passive Income #176：Pat Flynn访谈，外链策略
✦ Growth School/Leveling Up（Eric Siu）：85,000-90,000月访问，200+日订阅
✦ Pagely Podcast："4个月内从零到$10K/月收入"
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九 结论：可复制的增长原则
Backlinko的成功并非不可复制，其核心原则清晰可循：
📝 内容策略
一篇Power Page胜过100篇普通文章。Brian Dean证明了每月1篇3,000+词的权威指南可以击败日更策略。
📣 推广优先
创作只占20%，推广占80%。每篇文章发送250+封外展邮件是增长引擎。
📧 邮件列表至上
99%收入来自邮件——这是唯一你真正"拥有"的资产。Content Upgrade策略可将转化率提升785%。
🎯 差异化定位
做竞争对手的反面。当别人日更时，Brian月更；当别人做播客时，Brian做YouTube。
💰 退出时机
在达到个人能力天花板时选择被收购，$400万退出价格验证了单人内容业务的价值上限。
⚠️ AI时代挑战：
Backlinko流量来自AI平台年增800%，但信息型查询点击下降50%。未来内容策略需要适应"Search Everywhere Optimization"——不仅仅是Google，还包括ChatGPT、Perplexity等AI搜索入口。
🎯 核心结论
这一案例最终证明：在SEO领域，质量可以战胜数量，个人品牌可以匹敌机构，而邮件列表是最持久的商业资产。
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十 五个核心洞察
💎 洞察1：质量>数量的极致实践
✦ Backlinko仅约200篇文章，却获得50万+月访问量
✦ 每篇文章都是精心打磨的Power Page
✦ Brian Dean的名言："我发表的内容更少，但每一篇都是精品"
🏗️ 洞察2：Skyscraper技术的本质是"有证据的外联"
✦ 不是随机发邮件求链接
✦ 而是向已经链接过类似内容的人证明你的内容更好
✦ 11%的外联转化率远高于行业平均的2-3%
📧 洞察3：邮件列表是终极资产
✦ 99%的收入来自邮件列表
✦ 不受平台算法控制
✦ Content Upgrade将转化率提升13倍
🎯 洞察4：逆向定位是差异化的关键
✦ 当竞品日更时，你月更
✦ 当竞品追求数量时，你追求质量
✦ 当竞品在社交媒体时，你建邮件列表
🏃 洞察5：SEO是马拉松，不是短跑
✦ Backlinko花了10年从0到被收购
✦ 早期5次创业失败是必要的学费
✦ 持续学习和适应是唯一不变的策略
📌 一句话总结
Backlinko的成功证明：在内容过剩的时代，少而精的Power Page策略+精准的外联执行+邮件列表变现，依然是个人/小团队打造SEO帝国的可行路径。
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十一 适用人群分析
✅ 最适合
✦ 愿意花40-60小时创作一篇深度内容的创作者
✦ 有耐心等待6-12个月看到结果的创业者
✦ 目标是建立权威品牌而非快速变现的人
✦ 英语市场的内容创业者
❌ 不太适合
✦ 追求快速结果的人（SEO需要时间）
✦ 不愿意写长内容的人
✦ 资源极其有限、无法投入外联的人
✦ 本地服务业务（Skyscraper更适合信息型内容）
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🎯 最后的行动建议
如果你只做一件事，就做这个：
选择你领域中一个已经获得大量外链的内容，花2周时间创作一个明显更好的版本，然后花1周时间外联100个人。
这就是Skyscraper技术的核心，也是Backlinko增长的起点。
📚 参考来源：
1. They Got Acquired - Backlinko收购报道（2022年7月）
2. HackerNoon创始人访谈 - Brian Dean专访（2018年9月）
3. Noah Kagan Podcast - Brian Dean访谈（2017年2月）
4. Backlinko官方博客 - Content Upgrade案例研究（2016年9月）
5. Business Wire - Semrush收购公告（2022年1月）
6. Smart Passive Income #176 - Pat Flynn访谈
7. Ahrefs/Semrush/SimilarWeb - SEO数据分析（2024-2025）
8. UpLead Growth Chat - Brian Dean创业故事访谈
9. Growth Manifesto播客 - SEO趋势讨论
10. Semrush Academy - Brian Dean官方课程
参考原文信息列表：
1. https://backlinko.com/skyscraper-technique
2. https://backlinko.com/skyscraper-technique-2-0
3. https://backlinko.com/google-ranking-factors
4. https://backlinko.com/link-building
5. https://www.uplead.com/brian-dean-interview/
6. https://www.growthmanifesto.com/podcast/briandean
7. https://www.semrush.com/academy/courses/content-led-seo-course-with-brian-dean/
8. https://theygotacquired.com/backlinko/
9. https://www.businesswire.com/news/home/20220119005357/en/Semrush-Acquires-Backlinko
10. https://ahrefs.com/blog/
11. https://www.similarweb.com/website/backlinko.com/
12. https://hackernoon.com/brian-dean-founder-interview
13. https://okdork.com/brian-dean-podcast/
14. https://www.smartpassiveincome.com/podcasts/spi-176-brian-dean/
15. https://explodingtopics.com/
✨
— END —
本文由SEO增长研究整理 · 数据截至2025年1月