# 阿里巴巴创始人马云：三次高考落榜、数学仅得1分的杭州少年如何用25年时间缔造全球最大的电子商务帝国【百位人物（40）】 - 状态 / Status: 草稿 / Draft - 时间 / Time: 2025-12-24T23:33:57+08:00 - 作者 / Author: 良辰美 - 主题 / Topics: 流量 / Traffic 📢 免责声明：本报告所有信息均通过互联网公开渠道整理而成，仅供参考学习。 --- ![image](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYoDFXiatgA4SKoufapcfesXHoSTibNUrn9ofVEIBLAnzcQ1pHzHaghNeKCyIO0gy2H6dJFZf7ls2qOw/640?wx_fmt=png&from=appmsg) 📢 免责声明： 本报告所有信息均通过互联网公开渠道整理而成，仅供参考学习。涉及的各项数据、事件描述和引用内容均以公开报道为依据，不代表任何权威认可。欢迎各界指正补充。 🚀 马云传 从西湖边追梦少年到电商帝国缔造者 一个三次高考落榜、数学仅得1分的杭州少年 如何用25年时间缔造全球最大的电子商务帝国 深度调研报告 · 12000+字完整版 📊 马云人生关键数据 1分 · 第一次高考数学成绩 250.3亿美元 · 2014年创纪录IPO融资额 6分钟 · 孙正义决定投资2000万美元的时间 18罗汉 · 阿里巴巴创始团队 11386亿 · 2023年双十一全网交易额 马云是中国互联网史上最具传奇色彩的创业者。这位出生于 1964年9月10日 的杭州少年，曾三次高考落榜、数学仅得1分，却用25年时间缔造了全球最大的电子商务帝国，创造了 史上最大规模的IPO ，成为改变中国零售业态和支付方式的关键人物。 "今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。" —— 马云最著名的创业箴言 ✦ ✦ ✦ 一 艺术家庭与街头少年：一个"问题儿童"的成长 👨‍👩‍👦 家族背景：曲艺元老与"黑五类"阴影 马云出生于浙江杭州一个 曲艺世家 。父亲 马来法 是中国曲艺界元老级人物，历任浙江省曲艺家协会第四、五、六届主席，退休后为正厅级顾问；母亲 崔文彩 是江苏无锡籍的评弹演员。这个家庭虽有艺术氛围，但经济条件十分有限——马云结婚时，父亲马来法"拿出了所有积蓄"。 🔴 家族的历史创伤 马云的祖父 马叔周 曾在抗日战争时期担任国民政府地方官员，文化大革命中被打成 "黑五类" 。这段家族阴影让幼年马云遭受街坊邻里的奚落和鄙视，造就了他不快乐却倔强的童年。 👊 好斗的童年：打架记录惊人 童年的马云身材瘦小，却 生性好斗 。他的打架记录令人瞠目： 1 第一次因打架被学校开除转学 2 第二次打架缝了十多针 3 第三次更是惊动警察上门 13岁时 ，因打架太多被迫从天水中学转入杭州八中。马云后来回忆： "常打架不是爱打架，我从不害怕比我大的对手。" 这种 不服输的性格 ，成为他日后创业路上最重要的精神资本。 📻 改变命运的收音机：西湖边的小导游 12岁那年 ，父母给马云买了一台袖珍收音机，这个小物件彻底改变了他的人生轨迹。马云开始每天收听英语广播，对这门外语产生了浓厚兴趣。 更重要的是，他想出了一个大胆的计划—— 骑着自行车到西湖边，免费为外国游客当导游 ，以此换取练习英语的机会。 🚴 坚持8年： 马云每天骑行 27公里 往返，在杭州国际酒店和西湖边寻找外国游客，用磕磕绊绊的英语与他们交流。一位外国朋友因为难以发音"马云"两字，给他起了英文名 "Jack" ——这个名字日后响彻全球商界。 🇦🇺 改变命运的澳大利亚之旅：Ken Morley的馈赠 1980年 ，16岁的马云在西湖边遇到了改变他一生的人——来自澳大利亚的 Ken Morley 一家。当时Ken的儿子David Morley随澳中友好协会访问杭州，在西湖边公园偶遇正在与外国人练习英语的马云。两人一见如故，此后保持通信联系长达数年。 Ken Morley虽然自己没上过大学，却是一位电气工程师，极其重视教育。他逐渐成为马云的人生导师，通过书信与这位中国少年进行深入的价值观讨论。Ken的口头禅是： "Jack, you're bullshit" 但他总是在批评之后给予支持。 1985年 ，马云克服重重困难获得签证，前往澳大利亚纽卡斯尔探访Morley一家，在New Lambton住了 29天 。这是他第一次走出国门，第一次见到共产主义中国之外的世界。 💬 马云在纽卡斯尔大学演讲时说： "那29天真的是我人生中最关键的日子。没有那29天，我永远不可能像今天这样思考。当我回到中国时，我已经是一个不同的Jack Ma。" 2017年2月 ，马云向纽卡斯尔大学捐赠 2000万美元 （约合2600万澳元），设立"Ma & Morley奖学金项目"，这是该校历史上最大的个人慈善捐赠。 ✦ ✦ ✦ 二 三次高考：从数学1分到命运转折 📝 第一次高考（1982年）：数学1分的惨败 1982年 ，18岁的马云第一次参加高考，志愿填报的是 北京大学 。结果令人啼笑皆非——他的数学成绩仅有 1分 （另一说法为9分）。 "我也惊到了，我把试卷都填满了，结果只有1分，运气不是很好。" 高考失利后，马云与表弟一起去酒店应聘服务生，被以 "太瘦、太矮，长相一般，可能会影响餐厅形象" 为由拒绝。他只好通过父亲托人，在《山海经》《东海》《江南》三家杂志社蹬三轮车送书，白天上班，晚上上夜校。 📚 转折点： 正是在这段最艰难的日子里，马云读到了路遥的小说 《人生》 ，重新燃起高考的希望。 📝 第二次高考（1983年）：19分，同比增长1800% 1983年 ，马云第二次参加高考，数学成绩进步到 19分 ——同比增长1800%，但仍然很低。总分离录取线差了整整 140分 。 父母彻底死心，劝他"好好学门手艺"，甚至建议他去当保安。 📝 第三次高考（1984年）：数学79分，命运逆转 1984年 ，马云第三次走进考场。一位姓余的数学老师曾对他说： "马云，你的数学真是一塌糊涂，如果你能考及格，我的'余'倒着写！" 受此刺激，马云背下了 10个基本的数学公式 ，考试时一个一个往里套，最终数学考了 79分 （另一说法为89分，满分120分）。 然而命运再次开了个玩笑——马云的总分仍比本科线低 5分 。 🎯 转机出现： 当年杭州师范学院英语系刚升为本科，招生指标未满，马云凭借出色的英语成绩被 破格录取 。一个三次高考的"失败者"，就此踏入了改变命运的大学校门。 🎓 杭州师范的风云岁月：从学渣到校园领袖 1984年至1988年 的大学四年，是马云人生的第一个高光时期。进入杭州师范学院英语系后，他给自己定下三个目标： 1 考到全年级第一名 2 成为学生会主席 3 找校花做女朋友 ✅ 令人惊叹的是，他全部实现了！ 马云的学习成绩连续四年稳居 年级前五 ，当选为 杭州师范学院学生会主席 ，同时担任 杭州市学联主席 ，连任两届。 💕 收获爱情：追到"系花"张瑛 张瑛 是英语系比马云低两届的学妹，温柔贤淑、成绩优秀，被称为"系花"。追求她的男生众多，马云外貌上毫无优势。但他另辟蹊径——为了引起张瑛注意，努力当上学生会主席。 马云大三时向张瑛表白，最初被婉拒。但他坚持不懈，并说出了日后广为流传的名言： "男人的长相往往和他的才华成反比。" 最终张瑛被他的才华和韧性打动。多年后张瑛评价丈夫： "马云不是个帅气的男人，但我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情。" 1988年 大学毕业后，两人于 1989年10月 低调结婚。 ✦ ✦ ✦ 三 十二美元的月薪：七年英语教师生涯 1988年夏天 ，马云成为杭州师范学院该届500名毕业生中 唯一一位 本科毕业直接去大学任教的人。时任副院长黄书孟将他推荐到急缺英语教师的杭州电子工业学院（现杭州电子科技大学），临行前嘱托： "马云，你是第一个，到那里至少要干满5年。" 这份工作的月薪是 91元人民币 （约12美元）。学校安排的教工宿舍与一位教线性代数的老师合住，床上蚊帐遮起来的一小块地方就是他的私人空间。因为学历低于周围来自清华、北大等名校的同事，马云没有年终奖。 🔥 教学天赋初露 但在教学上，马云迅速展现出非凡的天赋。他的课堂天马行空、不照本宣科，讲国外的文化风俗，讲自己对人生和社会的理解。 学生 蒋芳 （后来的阿里巴巴"十八罗汉"之一）回忆： "他就像一团火，很快就把教室点得热乎乎的。" 另一位学生回忆："尤其是讲英语，那个音量、底气，和从外表看到的完全不一样。太不可思议。" 1994年 ，马云被评为杭州电子工业学院 "首届优秀青年骨干老师" ，成为杭州十大杰出青年教师之一。 💼 海博翻译社：第一次创业尝试 期间他创办了杭州第一家专业翻译社—— 海博翻译社 。 💸 惨淡经营 第一个月收入 700元 ，房租却要 1500元 ，他背着麻袋去义乌卖小礼品来养活翻译社。 他还在西湖边发起了 杭州第一个英语角 。 🙅 拒绝高薪：坚守承诺 深圳公司开出月薪 1200元 （当时他月薪120元），海南公司更开出 3600元 ，马云都拒绝了——因为对黄书孟的承诺。 "最后想承诺就是承诺，不去就不去。一熬，熬了六年。" ✦ ✦ ✦ 四 西雅图的震撼：1995年与互联网的相遇 1995年初 ，30岁的马云受浙江省交通厅委托赴美催讨一笔债务。这趟美国之行充满戏剧性。 🔫 惊险经历 到达后他发现对方是一家骗子公司，不但无意合作，还想拉他一起诈骗。美国商人掏出枪，将马云禁闭在马里布一栋房子里长达 两天 。马云假装答应合作才得以脱身，逃到拉斯维加斯后，他决定试试手气，赢了 600多美元 。 但真正改变历史的时刻发生在 西雅图 。马云通过之前在杭州教英语时认识的美国人比尔·阿霍（Bill Aho），来到其女婿斯图尔特·特拉斯蒂经营的VBN公司——美国最早的互联网服务商之一。 💻 第一次触网 那是一个只有两间小办公室、5个年轻人对着屏幕敲键盘的地方。马云不敢碰电脑，怕弄坏了要赔钱。工作人员帮他打开Mosaic浏览器，输入Lycos.com。 马云在键盘上敲了 "beer" （啤酒），出现德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒，就是 没有中国啤酒 。然后搜索 "Chinese" ，Yahoo返回 "No Data" ——整个互联网上没有关于中国的数据。 马云感到震惊和兴奋。他请VBN为海博翻译社做了一个网页， 上午9:30上线，中午12:30收到5封回信 ，来自日本、美国、德国的客户询问翻译价格。 📧 历史性时刻： 最后一封来自海外华侨留学生，说："海博翻译社是互联网上 第一家中国公司 。" 马云当即决定与VBN合作，回国创办互联网公司。回国时，他用在拉斯维加斯赢的钱买了一台 486电脑 ——当时配置最高的电脑。这台电脑跟着马云到杭州、北京，1999年创立阿里巴巴时又随他回到杭州。 ✦ ✦ ✦ 五 中国黄页：第一次创业的甜与涩 1995年 回国当晚，马云邀请24位交情很深的朋友来家里聊互联网。他讲了整整两个小时，朋友们问了5个问题，他一个都没答上来。 📊 投票结果 23人反对 ，只有 1人 说可以试试。 马云的决定是： "哪怕24人都反对，我也要干。" 1995年4月 ， 中国黄页（China Pages） 正式成立，启动资金 10万元人民币 ，由马云向丈母娘、妹妹妹夫四处筹借。创始员工仅3人：马云、妻子张瑛、杭州电子工业学院计算机教师何一兵。 💼 商业模式 为中国企业制作互联网主页——一个主页，3000字外加一张照片，收费 2万元 ，其中1.2万元给美国VBN公司。 😓 推广艰难 当时99.9%的中国人不知道互联网是什么，马云四处推销被当成"推销保险、保健品的业务员"。央视纪录片《书生马云》记录了他被拒的场景，有编导直言："这人一看就不像个好人。" 🏨 转机：望湖宾馆的奇迹 1995年 北京举办第四届世界妇女大会，外国与会者上网搜杭州宾馆，只能搜到望湖宾馆——当时网上唯一的中国宾馆。大量外国代表专程飞到杭州住宿，望湖宾馆 3个月的营业额超过上一年全年 。 为了证明"我马云不是个骗子"，马云找了一台486电脑，从杭州拨长途到上海接入互联网（当时上海刚开通64K专线），等了整整 三个半小时 ，望湖宾馆的照片和资料终于在电脑上呈现。马云哭得稀里哗啦，请了电视台记者全程录像。 📈 业绩增长： 1995年底，中国黄页营业额突破 100万元 。1996年做到 700万元 ，三年盈利约 500万元 人民币。 😢 被迫合资：失去控制权 但 1996年 与杭州电信的被迫合资成为转折点——杭州电信出资 185万元占70%股份 ，马云只有 30% ，基本没有话语权。他提出的发展建议全部被董事会否决。 1997年11月 ，马云在桐庐红灯笼度假村宣布离开中国黄页，把自己的21%股份半卖半送给留下的成员，带着六七个人北上。 ✦ ✦ ✦ 六 北京的14个月：在体制边缘的挣扎 1997年底 ，马云受邀前往北京，担任外经贸部中国国际电子商务中心总经理。他开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上广交会等项目，首年利润达 287万元 。 这14个月里，马云结识了雅虎的 杨致远 、搜狐的 张朝阳 等互联网先驱，1997年还陪杨致远游览了长城。 😤 体制之困 但体制内的工作让他备感压抑——外经贸部希望为大型国企服务，马云却坚持为中小企业服务；什么事情都要领导说了算；承诺给的30%股份一直难以落实。 1998年 中国互联网开始崛起，新浪、搜狐、网易相继成立。曾被称为"中国互联网第一人"的马云，正在被时代抛弃。杨致远邀请他任雅虎中国总经理，王志东邀请他加入新浪，马云全部拒绝。 1998年底 ，马云对团队说： "你们可以留在部里，有外经贸部这棵大树；可以去雅虎，工资每月几万块；可以去新浪。跟我回杭州，工资只有500元，办公就在我家那150平方米里，做什么还不清楚，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站。三天时间考虑。" 大家没想三天，一致决定跟马云回杭州。离京前，他们在外经贸部边上一个饭馆喝酒唱《真心英雄》。谢世煌醉酒在马路上嚎啕大哭，一个路过的老太太安慰他："小伙子，好姑娘有的是。" 马云坐在出租车里看着北京街灯说： "再过几年，北京就不会这么对我了。再过几年，你们都得知道我是干什么的。" ✦ ✦ ✦ 七 湖畔花园的十八罗汉：阿里巴巴诞生记 1999年2月20日（农历年初五） ，杭州西湖区文一西路176号湖畔花园小区16栋1单元202室——这间几乎家徒四壁的毛坯房见证了中国电商史上最传奇的一幕。马云召集17位伙伴召开阿里巴巴第一次员工大会。 🏠 创业现场 房间墙上糊的是报纸，只有一个破沙发，大部分人席地而坐。 马云站在中间讲了整整两三个小时的创业愿景。彭蕾后来回忆： "他说我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司，张牙舞爪的，我们就坐在一边，偷偷翻白眼。" 👥 十八罗汉名单 18位创始人凑了 50万元人民币 作为启动资金，史称"十八罗汉"： 马云、张瑛、孙彤宇、金建杭、彭蕾、戴珊、吴泳铭、蔡崇信、师昱峰、金媛影、盛一飞、周悦虹、韩敏、谢世煌、饶彤彤、蒋芳、麻长炜、楼文胜 💎 "阿里巴巴"名字的由来 "阿里巴巴"这个名字是马云在旧金山出差时想到的。他在一家餐厅问服务员是否知道"阿里巴巴"，对方回答： "Yes, Alibaba, Open Sesame!" 「是的，阿里巴巴，芝麻开门！」 之后他在街上随机询问了 60多位 不同国家的人，发现全世界都知道这个名字。马云花了 1万美元 从一位加拿大人手中买回了alibaba.com域名。 💰 艰苦的早期条件 🔧 创业艰辛 ✦ 电脑桌来自二手市场 ✦ 电脑是攒的机器 ✦ 员工每月只拿 500元 工资 ✦ 吃 3块钱 的盒饭 ✦ 到1999年夏天，光客厅就有 20多人 办公 ✦ 洗手间摆满了 十几把牙刷 ✦ ✦ ✦ 八 蔡崇信的加入：放弃70万美元年薪的传奇 1999年夏天 ，一位穿着西服衬衫的投资机构代表来到湖畔花园考察。他是 蔡崇信 ——耶鲁大学法学博士，当时任瑞典投资公司Investor AB香港分公司副总裁，年薪 70万美元 。 👀 第一印象 蔡崇信第一次来时印象最深的是：门口摆满拖鞋，洗手间摆满十几把牙刷。那天正好停电，但他被创业团队的热情和冲劲感染。他给穿着拖鞋、T恤的创业者们讲解股权设计——这正是这群"草台班子"最缺乏的专业知识。 几个月后，蔡崇信做出了令所有人瞠目结舌的决定： 放弃70万美元年薪，加入月薪500元人民币的阿里巴巴 。 马云评价："我特别草根，而他受过专业教育并训练有素。" 蔡崇信被称为 "马云背后的男人" ，此后负责了阿里所有重大资本运作：香港上市、私有化、纽交所上市、系列投资并购。 ✦ ✦ ✦ 九 六分钟说服孙正义：软银2000万美元的赌注 1999年10月 ，阿里巴巴获得高盛等机构 500万美元 首轮融资。紧接着，更重要的投资人出现了。 1999年10月底 ，北京富华大厦。马云被摩根士丹利分析师引荐去见软银创始人 孙正义 。推开门发现黑压压满满一会议室的人都在等。 孙正义直接问："你要多少钱？"马云说："我不需要钱。如果你有兴趣，我可以介绍一下阿里巴巴的情况。" 孙正义的助手打开电脑调出阿里巴巴网站。 ⏱️ 6分钟后： 孙正义说："马云，我一定要投资阿里巴巴。"他当场提出投资 4000万美元 ，换取49%股份。 马云担心软银持股比例过大会影响控制权， 主动要求减少投资额 。最终协议：软银投资 2000万美元 ，获得约20%股份。这对孙正义来说是投资经历中让步最多的一次。 💰 史上最成功的风险投资 到2014年阿里上市时，软银持股34.4%，这笔2000万美元投资价值超过 500亿美元 ，回报率约 2500-5000倍 。 孙正义后来说： "从马云眼神里看到领袖魅力。" ✦ ✦ ✦ 十 淘宝打败eBay：蚂蚁绊倒大象的商业经典 2003年 ，eBay通过收购易趣网占据中国C2C市场 90%以上份额 。马云决定应战。 2003年4月7日 ，马云召集约10位员工到办公室，要求签署保密协议后立即离开阿里巴巴做"神秘项目"。孙彤宇被任命为负责人，团队在湖畔花园闭关苦修。为不引起eBay注意，淘宝一直声称是"个人网站"。 2003年5月10日晚8点 ，淘宝网正式上线。 🎯 淘宝的制胜策略 1️⃣ 免费模式 淘宝宣布 "三年不收费" （后延续为永久免费开店），而eBay易趣收取物品登录费和交易佣金。马云的逻辑是：中国网购市场还在培育期，过早收费会阻碍发展。 2️⃣ 支付宝担保交易 2003年10月 ，淘宝推出"安全交易"功能（支付宝前身），采用第三方担保模式——买家付款给淘宝→收货确认→淘宝付款给卖家。这彻底解决了中国网购最大的信任问题。eBay易趣到2004年才推出类似服务，已落后一年。 3️⃣ 阿里旺旺即时通讯 推出嵌入式聊天工具，买卖双方可以实时沟通、讨价还价。eBay禁止买卖双方交易前直接沟通（美国模式），但中国消费者强烈需要与卖家建立"信任感"。 📊 市场份额剧变 2003年 · 淘宝 9% vs eBay易趣 90% 2005年 · 淘宝 72% vs eBay易趣 26.7% 2006年12月 · eBay宣布 退出中国 马云宣称： "Game over." eBay在中国总投资近 3亿美元 ，几乎颗粒无收。 ✦ ✦ ✦ 十一 支付宝的诞生：第一笔交易与信任革命 淘宝创立初期，网站活跃但几乎没有交易——中国传统观念"一手交钱，一手交货"，买卖双方互不信任成为最大障碍。 2003年10月15日 ，支付宝功能正式上线。当天完成了第一笔交易： 📱 历史性的第一笔交易 西安的 焦振中 用支付宝购买日本留学生 崔卫平 的富士相机 成交价： 750元 交易单号： 200310126550336 （至今挂在支付宝大厅墙上） 2004年12月8日 ，支付宝从淘宝独立，成立"浙江支付宝网络科技有限公司"。 2005年2月2日 推出 "你敢付，我敢赔" 全额赔付计划。 2011年5月26日 ，支付宝获得央行颁发的 首张《支付业务许可证》 。 🌍 全球影响： 支付宝首创的"第三方担保交易模式"彻底解决了中国电商的核心信任问题，推动淘宝70%以上商品采用担保交易，后发展成为全球最大第三方支付平台， 2019年全球用户突破12亿 。 ✦ ✦ ✦ 十二 双十一的诞生：从5200万到万亿狂欢 2009年11月11日 ，淘宝商城（后更名天猫）举办了第一届"双十一"购物节。创始人是时任淘宝商城总裁 张勇 及其团队。 🤔 为什么选11月11日？ 11月处于"十一"和圣诞节之间的促销空档期， "光棍节" （四个"1"形似棍子）概念意外契合——"光棍很孤独，要在网上抒发内心"。 📈 双十一增长奇迹 2009年 销售额 5200万元 ，仅27个品牌参与 2010年 9.36亿元 （增长1772%） 2012年 191亿元 2014年 571亿元 2018年 2135亿元 2021年 5403亿元 2023年 全网交易额突破 11386亿元 双十一被称为 "商业领域的奥林匹克" ，成功将"光棍节"转化为"购物节"，完成文化收编。2014年起走向全球化， 217个国家和地区参与 。 ✦ ✦ ✦ 十三 两次上市：从港交所到纽交所的史上最大IPO 🇭🇰 第一次上市：香港（2007年） 2007年11月6日 ，阿里巴巴B2B业务在香港联交所主板上市，发行价 13.5港元 ，首日飙涨至 41.8港元 ，涨幅300%，市值达 1996亿港元 ，成为中国互联网首家市值超200亿美元的公司。 但2008年全球金融危机后股价暴跌至最低 3.46港元 。 2012年6月20日 ，阿里巴巴以13.5港元私有化退市，为整合集团资源准备更大规模的上市。 🇺🇸 第二次上市：纽约（2014年） 2014年9月19日 ，阿里巴巴在纽约证券交易所挂牌交易，股票代码 "BABA" 。 📊 IPO数据 开盘价： 92.7美元 （较68美元发行价上涨36.3%） 收盘价： 93.89美元 市值： 2383亿美元 融资额： 250.3亿美元 🏆 创纪录： 创下 全球史上最大IPO记录 ，超越维萨（196.5亿美元）和农业银行（221亿美元）。 敲钟仪式上，马云安排 8位客户代表 （淘宝店主、快递员、云客服等）敲钟，而非高管，强调"阿里的今天离不开客户"。 上市当天，软银持股价值 817亿美元 ，马云持股7.8%价值约 131亿美元 ，成为 中国首富 。 ✦ ✦ ✦ 十四 企业文化：六脉神剑与独特的阿里气质 马云将阿里巴巴的使命确立为 "让天下没有难做的生意" ，愿景是做一家 "102年的公司" ——从1999年到2101年，跨越三个世纪。 他提出了颠覆传统的优先级排序： 客户第一、员工第二、股东第三 。 📜 六脉神剑价值观（2019年新版） ✦ 客户第一，员工第二，股东第三 ✦ 因为信任，所以简单 ✦ 唯一不变的是变化 ✦ 今天最好的表现是明天最低的要求 ✦ 此时此刻，非我莫属 ✦ 认真生活，快乐工作 这套价值观历时 14个月 、5轮合伙人专题会议、467名组织部成员参与讨论、修改超过20稿才最终定稿。 🎭 独特的企业文化 🥷 花名制度： 员工使用金庸武侠人物名字，马云花名为"风清扬"，办公室叫"桃花岛"，会议室叫"光明顶" 🤸 倒立文化： 提倡用另一种视角看世界 🎖️ 政委制度： 人力资源部门拥有极大权力 📊 价值观考核： 占员工绩效的50% 2015年 ，马云与柳传志、冯仑、郭广昌、史玉柱等9人创办 湖畔大学 ，命名来源于阿里创业地"湖畔花园小区"。学费36万元，3年学制，定位是培养创业者。核心课程不讲成功，只研究失败案例。但2021年5月改名为"浙江湖畔创业研学中心"并停止招生。 ✦ ✦ ✦ 十五 外滩演讲与蚂蚁IPO风波：从巅峰到低谷 2020年10月24日 ，马云在上海外滩金融峰会发表了一场引发轩然大波的演讲。 💬 争议性言论 他批评银行 "当铺思维" 称"巴塞尔协议比较像一个 老年人俱乐部 " 指出"今天是这个不许那个不许的文件太多，政策太少" 演讲前一天（10月23日），蚂蚁集团刚完成IPO定价，计划融资约 370亿美元 ，估值约 3000亿美元 ，将成为全球史上最大IPO。 ⚠️ 四部门约谈与IPO叫停 2020年11月2日 ，中国人民银行、银保监会、证监会、外汇管理局四部门约谈马云、井贤栋、胡晓明。 次日晚 ，上交所公告 暂缓蚂蚁集团IPO 。 ⚠️ 叫停核心原因： 蚂蚁用约 360亿元 资本金，通过联合贷款模式撬动约 1.8万亿元 贷款规模；小贷新规要求"出资比例不得低于30%"，蚂蚁面临千亿级资本金缺口。 2023年7月 ，蚂蚁集团被罚款 71.23亿元 ，整改基本完成。马云不再是蚂蚁集团实控人，投票权从53.46%降至 6.208% 。 ✦ ✦ ✦ 十六 低调的日子与重返视野（2021-2025） 2020年11月 起，马云几乎从公众视野消失，引发全球关注。 2021年1月20日 ，他通过视频参加"乡村教师计划"活动，为消失后首次露面。 2021年5月 辞任湖畔大学校长。 此后数年，马云主要在海外低调生活。据报道他前往欧洲多国、以色列， 2022年起主要居住在日本东京 ，携家人和私人厨师、保安。 2023年5月至2024年10月 ，他担任东京大学东京学院客座教授，研究可持续农业和食品生产。 🔄 重返视野 2023年3月底 ，马云现身杭州云谷学校，为消失几个月后首次在中国境内公开露面。 2024年4月10日 ，马云在阿里内网发表千字长文 《致改革 致创新》 ，肯定新管理层变革——这是他退休后五年来首次长篇幅分享对公司的思考。 2024年12月8日 出席蚂蚁集团20周年活动并演讲，强调AI时代的机遇。 🎯 重要信号： 2025年2月17日 ，马云出席习近平主持的民营企业座谈会，坐在面向主席台的 第一排 。这是他近年来首次出席最高规格场合，被解读为政策风向变化的重要信号。 ✦ ✦ ✦ 十七 张瑛与家庭：最坚定的支持者 张瑛 是阿里巴巴创始十八罗汉之一，工号 02号 ，曾担任人事部门经理、阿里巴巴中国事业部总经理。创业初期她负责做饭、发邮件、内勤等工作。 1995年中国黄页创业时，在23人反对的情况下，唯有张瑛支持并凑齐启动资金。 2004年 ，张瑛选择退出阿里管理层，原因是"公司到这个时候，让别人看见创始人的夫人在公司里，不管你做得怎样，别人看你的眼光都会不一样"。退出的更重要原因是儿子马元坤染上网瘾，她决定回家照顾孩子。 马云夫妇育有一儿一女。儿子 马元坤 1992年出生，曾留学英国，女儿信息较为低调。 ✦ ✦ ✦ 十八 乡村教师计划：教育情怀的延续 马云公益基金会 于2014年成立。 2015年9月16日 启动的乡村教师计划是基金会的第一个公益项目。 📚 项目内容 每年选拔 100位 优秀乡村教师 每人获得 10万元 资助（持续3年）和专业发展支持 每年腊八节在海南三亚举办"腊八之约"颁奖典礼 截至 2025年1月 ，乡村教师计划10年共支持 1001位 乡村教师，收到7万名老师报名，走访全国1500多个乡村，至今883位入选老师仍在乡村一线。 基金会还开展 乡村校长计划 （每年20位校长各获50万元）、 乡村师范生计划 （10年预计投入至少3亿元）、 乡村寄宿制学校计划 （改善63所学校）。 ✦ ✦ ✦ 💬 马云经典语录精选 "今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。" —— 最著名的创业箴言 "永远不要跟别人比幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。" "看见10只兔子，你到底抓哪一只？CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。" "领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。" "男人的胸怀是委屈撑大的。" "不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。" "做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。" "什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。" ✦ ✦ ✦ 📅 马云人生关键时间线 1964.9.10 · 出生于浙江杭州 1976 · 12岁开始西湖边为外国游客当免费导游 1982 · 第一次高考，数学1分，落榜 1984 · 第三次高考成功，考入杭州师范学院 1985 · 赴澳大利亚纽卡斯尔访问29天 1988 · 大学毕业，任杭州电子工业学院英语教师 1989.10 · 与张瑛结婚 1995.4 · 创办中国黄页 1999.2.20 · 在杭州湖畔花园创立阿里巴巴 1999.10 · 获软银孙正义2000万美元投资 2003.5.10 · 淘宝网成立 2003.10.15 · 支付宝功能上线 2006.12 · eBay宣布退出中国，淘宝胜利 2007.11.6 · 阿里巴巴B2B业务香港上市 2009.11.11 · 首届双十一购物节 2014.9.19 · 阿里巴巴纽交所上市，融资250亿美元创纪录 2019.9.10 · 正式卸任阿里巴巴董事局主席 2020.10.24 · 外滩金融峰会发表争议演讲 2020.11.3 · 蚂蚁集团IPO被叫停 2023.3 · 现身杭州云谷学校 2025.2.17 · 出席民营企业座谈会 🎯 马云的人生启示 从数学1分到商业帝国，马云用自己的经历证明： "永远不要放弃，后天真的很美好。" 📚 参考来源： 1. 阿里巴巴官方资料及招股说明书 2. 《马云传》等公开出版传记 3. 央视纪录片《书生马云》 4. Forbes、Bloomberg、Reuters等国际媒体报道 5. 马云公开演讲及采访实录 6. 新华社、人民日报等官方媒体报道 7. 纽卡斯尔大学Ma & Morley奖学金项目资料 ✨ — END — ![image](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYoDFXiatgA4SKoufapcfesXHDQ3hrv2bctcfBff1aDfaY33IDudOmm7eJMOYAdJt9ZgvG2FX9iaDTMw/640?wx_fmt=png&from=appmsg) ![image](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYoDFXiatgA4SKoufapcfesXHlQ2xUicUA9XhFGiaY7BkvNsPxRLhJ3hZGCyXZxibvpR5JkK5Vv9IIiaibvg/640?wx_fmt=png&from=appmsg) ![image](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYoDFXiatgA4SKoufapcfesXHYiaricq4F2hGFFqyhCAj7QGouZibicoFLD8NhuRIuJU3GOOiaNDmW1JvicUw/640?wx_fmt=png&from=appmsg) ![image](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYoDFXiatgA4SKoufapcfesXHEHFgJXvSpcib3pFIMA4hWQJVZuwVskxS4DhkJ7gY9sic5KXmZicAjnrtQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg)