阿里巴巴创始人马云：三次高考落榜、数学仅得1分的杭州少年如何用25年时间缔造全球最大的电子商务帝国【百位人物（40）】

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🚀 马云传

从西湖边追梦少年到电商帝国缔造者

一个三次高考落榜、数学仅得1分的杭州少年

如何用25年时间缔造全球最大的电子商务帝国

深度调研报告 · 12000+字完整版

📊 马云人生关键数据

1分 · 第一次高考数学成绩

250.3亿美元 · 2014年创纪录IPO融资额

6分钟 · 孙正义决定投资2000万美元的时间

18罗汉 · 阿里巴巴创始团队

11386亿 · 2023年双十一全网交易额

马云是中国互联网史上最具传奇色彩的创业者。这位出生于1964年9月10日的杭州少年，曾三次高考落榜、数学仅得1分，却用25年时间缔造了全球最大的电子商务帝国，创造了史上最大规模的IPO，成为改变中国零售业态和支付方式的关键人物。

"今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。"

—— 马云最著名的创业箴言

一 艺术家庭与街头少年：一个"问题儿童"的成长

👨‍👩‍👦 家族背景：曲艺元老与"黑五类"阴影

马云出生于浙江杭州一个曲艺世家。父亲马来法是中国曲艺界元老级人物，历任浙江省曲艺家协会第四、五、六届主席，退休后为正厅级顾问；母亲崔文彩是江苏无锡籍的评弹演员。这个家庭虽有艺术氛围，但经济条件十分有限——马云结婚时，父亲马来法"拿出了所有积蓄"。

👊 好斗的童年：打架记录惊人

童年的马云身材瘦小，却生性好斗。他的打架记录令人瞠目：

1 第一次因打架被学校开除转学

2 第二次打架缝了十多针

3 第三次更是惊动警察上门

13岁时，因打架太多被迫从天水中学转入杭州八中。马云后来回忆：

这种不服输的性格，成为他日后创业路上最重要的精神资本。

📻 改变命运的收音机：西湖边的小导游

12岁那年，父母给马云买了一台袖珍收音机，这个小物件彻底改变了他的人生轨迹。马云开始每天收听英语广播，对这门外语产生了浓厚兴趣。

更重要的是，他想出了一个大胆的计划——骑着自行车到西湖边，免费为外国游客当导游，以此换取练习英语的机会。

🇦🇺 改变命运的澳大利亚之旅：Ken Morley的馈赠

1980年，16岁的马云在西湖边遇到了改变他一生的人——来自澳大利亚的Ken Morley一家。当时Ken的儿子David Morley随澳中友好协会访问杭州，在西湖边公园偶遇正在与外国人练习英语的马云。两人一见如故，此后保持通信联系长达数年。

Ken Morley虽然自己没上过大学，却是一位电气工程师，极其重视教育。他逐渐成为马云的人生导师，通过书信与这位中国少年进行深入的价值观讨论。Ken的口头禅是：

1985年，马云克服重重困难获得签证，前往澳大利亚纽卡斯尔探访Morley一家，在New Lambton住了29天。这是他第一次走出国门，第一次见到共产主义中国之外的世界。

2017年2月，马云向纽卡斯尔大学捐赠2000万美元（约合2600万澳元），设立"Ma & Morley奖学金项目"，这是该校历史上最大的个人慈善捐赠。

二 三次高考：从数学1分到命运转折

📝 第一次高考（1982年）：数学1分的惨败

1982年，18岁的马云第一次参加高考，志愿填报的是北京大学。结果令人啼笑皆非——他的数学成绩仅有1分（另一说法为9分）。

高考失利后，马云与表弟一起去酒店应聘服务生，被以"太瘦、太矮，长相一般，可能会影响餐厅形象"为由拒绝。他只好通过父亲托人，在《山海经》《东海》《江南》三家杂志社蹬三轮车送书，白天上班，晚上上夜校。

📝 第二次高考（1983年）：19分，同比增长1800%

1983年，马云第二次参加高考，数学成绩进步到19分——同比增长1800%，但仍然很低。总分离录取线差了整整140分。

父母彻底死心，劝他"好好学门手艺"，甚至建议他去当保安。

📝 第三次高考（1984年）：数学79分，命运逆转

1984年，马云第三次走进考场。一位姓余的数学老师曾对他说：

受此刺激，马云背下了10个基本的数学公式，考试时一个一个往里套，最终数学考了79分（另一说法为89分，满分120分）。

然而命运再次开了个玩笑——马云的总分仍比本科线低5分。

🎓 杭州师范的风云岁月：从学渣到校园领袖

1984年至1988年的大学四年，是马云人生的第一个高光时期。进入杭州师范学院英语系后，他给自己定下三个目标：

1 考到全年级第一名

2 成为学生会主席

3 找校花做女朋友

马云的学习成绩连续四年稳居年级前五，当选为杭州师范学院学生会主席，同时担任杭州市学联主席，连任两届。

💕 收获爱情：追到"系花"张瑛

张瑛是英语系比马云低两届的学妹，温柔贤淑、成绩优秀，被称为"系花"。追求她的男生众多，马云外貌上毫无优势。但他另辟蹊径——为了引起张瑛注意，努力当上学生会主席。

马云大三时向张瑛表白，最初被婉拒。但他坚持不懈，并说出了日后广为流传的名言：

最终张瑛被他的才华和韧性打动。多年后张瑛评价丈夫：

1988年大学毕业后，两人于1989年10月低调结婚。

三 十二美元的月薪：七年英语教师生涯

1988年夏天，马云成为杭州师范学院该届500名毕业生中唯一一位本科毕业直接去大学任教的人。时任副院长黄书孟将他推荐到急缺英语教师的杭州电子工业学院（现杭州电子科技大学），临行前嘱托：

这份工作的月薪是91元人民币（约12美元）。学校安排的教工宿舍与一位教线性代数的老师合住，床上蚊帐遮起来的一小块地方就是他的私人空间。因为学历低于周围来自清华、北大等名校的同事，马云没有年终奖。

学生蒋芳（后来的阿里巴巴"十八罗汉"之一）回忆：

另一位学生回忆："尤其是讲英语，那个音量、底气，和从外表看到的完全不一样。太不可思议。"

1994年，马云被评为杭州电子工业学院"首届优秀青年骨干老师"，成为杭州十大杰出青年教师之一。

💼 海博翻译社：第一次创业尝试

期间他创办了杭州第一家专业翻译社——海博翻译社。

他还在西湖边发起了杭州第一个英语角。

🙅 拒绝高薪：坚守承诺

深圳公司开出月薪1200元（当时他月薪120元），海南公司更开出3600元，马云都拒绝了——因为对黄书孟的承诺。

四 西雅图的震撼：1995年与互联网的相遇

1995年初，30岁的马云受浙江省交通厅委托赴美催讨一笔债务。这趟美国之行充满戏剧性。

但真正改变历史的时刻发生在西雅图。马云通过之前在杭州教英语时认识的美国人比尔·阿霍（Bill Aho），来到其女婿斯图尔特·特拉斯蒂经营的VBN公司——美国最早的互联网服务商之一。

马云在键盘上敲了"beer"（啤酒），出现德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒，就是没有中国啤酒。然后搜索"Chinese"，Yahoo返回"No Data"——整个互联网上没有关于中国的数据。

马云感到震惊和兴奋。他请VBN为海博翻译社做了一个网页，上午9:30上线，中午12:30收到5封回信，来自日本、美国、德国的客户询问翻译价格。

马云当即决定与VBN合作，回国创办互联网公司。回国时，他用在拉斯维加斯赢的钱买了一台486电脑——当时配置最高的电脑。这台电脑跟着马云到杭州、北京，1999年创立阿里巴巴时又随他回到杭州。

五 中国黄页：第一次创业的甜与涩

1995年回国当晚，马云邀请24位交情很深的朋友来家里聊互联网。他讲了整整两个小时，朋友们问了5个问题，他一个都没答上来。

马云的决定是：

1995年4月，中国黄页（China Pages）正式成立，启动资金10万元人民币，由马云向丈母娘、妹妹妹夫四处筹借。创始员工仅3人：马云、妻子张瑛、杭州电子工业学院计算机教师何一兵。

💼 商业模式

为中国企业制作互联网主页——一个主页，3000字外加一张照片，收费2万元，其中1.2万元给美国VBN公司。

🏨 转机：望湖宾馆的奇迹

1995年北京举办第四届世界妇女大会，外国与会者上网搜杭州宾馆，只能搜到望湖宾馆——当时网上唯一的中国宾馆。大量外国代表专程飞到杭州住宿，望湖宾馆3个月的营业额超过上一年全年。

为了证明"我马云不是个骗子"，马云找了一台486电脑，从杭州拨长途到上海接入互联网（当时上海刚开通64K专线），等了整整三个半小时，望湖宾馆的照片和资料终于在电脑上呈现。马云哭得稀里哗啦，请了电视台记者全程录像。

😢 被迫合资：失去控制权

但1996年与杭州电信的被迫合资成为转折点——杭州电信出资185万元占70%股份，马云只有30%，基本没有话语权。他提出的发展建议全部被董事会否决。

1997年11月，马云在桐庐红灯笼度假村宣布离开中国黄页，把自己的21%股份半卖半送给留下的成员，带着六七个人北上。

六 北京的14个月：在体制边缘的挣扎

1997年底，马云受邀前往北京，担任外经贸部中国国际电子商务中心总经理。他开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上广交会等项目，首年利润达287万元。

这14个月里，马云结识了雅虎的杨致远、搜狐的张朝阳等互联网先驱，1997年还陪杨致远游览了长城。

1998年中国互联网开始崛起，新浪、搜狐、网易相继成立。曾被称为"中国互联网第一人"的马云，正在被时代抛弃。杨致远邀请他任雅虎中国总经理，王志东邀请他加入新浪，马云全部拒绝。

1998年底，马云对团队说：

大家没想三天，一致决定跟马云回杭州。离京前，他们在外经贸部边上一个饭馆喝酒唱《真心英雄》。谢世煌醉酒在马路上嚎啕大哭，一个路过的老太太安慰他："小伙子，好姑娘有的是。"

马云坐在出租车里看着北京街灯说：

七 湖畔花园的十八罗汉：阿里巴巴诞生记

1999年2月20日（农历年初五），杭州西湖区文一西路176号湖畔花园小区16栋1单元202室——这间几乎家徒四壁的毛坯房见证了中国电商史上最传奇的一幕。马云召集17位伙伴召开阿里巴巴第一次员工大会。

马云站在中间讲了整整两三个小时的创业愿景。彭蕾后来回忆：

👥 十八罗汉名单

18位创始人凑了50万元人民币作为启动资金，史称"十八罗汉"：

💎 "阿里巴巴"名字的由来

"阿里巴巴"这个名字是马云在旧金山出差时想到的。他在一家餐厅问服务员是否知道"阿里巴巴"，对方回答：

之后他在街上随机询问了60多位不同国家的人，发现全世界都知道这个名字。马云花了1万美元从一位加拿大人手中买回了alibaba.com域名。

💰 艰苦的早期条件

八 蔡崇信的加入：放弃70万美元年薪的传奇

1999年夏天，一位穿着西服衬衫的投资机构代表来到湖畔花园考察。他是蔡崇信——耶鲁大学法学博士，当时任瑞典投资公司Investor AB香港分公司副总裁，年薪70万美元。

几个月后，蔡崇信做出了令所有人瞠目结舌的决定：放弃70万美元年薪，加入月薪500元人民币的阿里巴巴。

蔡崇信被称为"马云背后的男人"，此后负责了阿里所有重大资本运作：香港上市、私有化、纽交所上市、系列投资并购。

九 六分钟说服孙正义：软银2000万美元的赌注

1999年10月，阿里巴巴获得高盛等机构500万美元首轮融资。紧接着，更重要的投资人出现了。

1999年10月底，北京富华大厦。马云被摩根士丹利分析师引荐去见软银创始人孙正义。推开门发现黑压压满满一会议室的人都在等。

孙正义直接问："你要多少钱？"马云说："我不需要钱。如果你有兴趣，我可以介绍一下阿里巴巴的情况。"

孙正义的助手打开电脑调出阿里巴巴网站。

马云担心软银持股比例过大会影响控制权，主动要求减少投资额。最终协议：软银投资2000万美元，获得约20%股份。这对孙正义来说是投资经历中让步最多的一次。

孙正义后来说：

十 淘宝打败eBay：蚂蚁绊倒大象的商业经典

2003年，eBay通过收购易趣网占据中国C2C市场90%以上份额。马云决定应战。

2003年4月7日，马云召集约10位员工到办公室，要求签署保密协议后立即离开阿里巴巴做"神秘项目"。孙彤宇被任命为负责人，团队在湖畔花园闭关苦修。为不引起eBay注意，淘宝一直声称是"个人网站"。

2003年5月10日晚8点，淘宝网正式上线。

🎯 淘宝的制胜策略

📊 市场份额剧变

马云宣称：

十一 支付宝的诞生：第一笔交易与信任革命

淘宝创立初期，网站活跃但几乎没有交易——中国传统观念"一手交钱，一手交货"，买卖双方互不信任成为最大障碍。

2003年10月15日，支付宝功能正式上线。当天完成了第一笔交易：

2004年12月8日，支付宝从淘宝独立，成立"浙江支付宝网络科技有限公司"。

2005年2月2日推出"你敢付，我敢赔"全额赔付计划。

2011年5月26日，支付宝获得央行颁发的首张《支付业务许可证》。

十二 双十一的诞生：从5200万到万亿狂欢

2009年11月11日，淘宝商城（后更名天猫）举办了第一届"双十一"购物节。创始人是时任淘宝商城总裁张勇及其团队。

📈 双十一增长奇迹

双十一被称为"商业领域的奥林匹克"，成功将"光棍节"转化为"购物节"，完成文化收编。2014年起走向全球化，217个国家和地区参与。

十三 两次上市：从港交所到纽交所的史上最大IPO

🇭🇰 第一次上市：香港（2007年）

2007年11月6日，阿里巴巴B2B业务在香港联交所主板上市，发行价13.5港元，首日飙涨至41.8港元，涨幅300%，市值达1996亿港元，成为中国互联网首家市值超200亿美元的公司。

但2008年全球金融危机后股价暴跌至最低3.46港元。2012年6月20日，阿里巴巴以13.5港元私有化退市，为整合集团资源准备更大规模的上市。

🇺🇸 第二次上市：纽约（2014年）

2014年9月19日，阿里巴巴在纽约证券交易所挂牌交易，股票代码"BABA"。

敲钟仪式上，马云安排8位客户代表（淘宝店主、快递员、云客服等）敲钟，而非高管，强调"阿里的今天离不开客户"。

上市当天，软银持股价值817亿美元，马云持股7.8%价值约131亿美元，成为中国首富。

十四 企业文化：六脉神剑与独特的阿里气质

马云将阿里巴巴的使命确立为"让天下没有难做的生意"，愿景是做一家"102年的公司"——从1999年到2101年，跨越三个世纪。

他提出了颠覆传统的优先级排序：客户第一、员工第二、股东第三。

📜 六脉神剑价值观（2019年新版）

这套价值观历时14个月、5轮合伙人专题会议、467名组织部成员参与讨论、修改超过20稿才最终定稿。

🎭 独特的企业文化

2015年，马云与柳传志、冯仑、郭广昌、史玉柱等9人创办湖畔大学，命名来源于阿里创业地"湖畔花园小区"。学费36万元，3年学制，定位是培养创业者。核心课程不讲成功，只研究失败案例。但2021年5月改名为"浙江湖畔创业研学中心"并停止招生。

十五 外滩演讲与蚂蚁IPO风波：从巅峰到低谷

2020年10月24日，马云在上海外滩金融峰会发表了一场引发轩然大波的演讲。

演讲前一天（10月23日），蚂蚁集团刚完成IPO定价，计划融资约370亿美元，估值约3000亿美元，将成为全球史上最大IPO。

⚠️ 四部门约谈与IPO叫停

2020年11月2日，中国人民银行、银保监会、证监会、外汇管理局四部门约谈马云、井贤栋、胡晓明。

次日晚，上交所公告暂缓蚂蚁集团IPO。

2023年7月，蚂蚁集团被罚款71.23亿元，整改基本完成。马云不再是蚂蚁集团实控人，投票权从53.46%降至6.208%。

十六 低调的日子与重返视野（2021-2025）

2020年11月起，马云几乎从公众视野消失，引发全球关注。

2021年1月20日，他通过视频参加"乡村教师计划"活动，为消失后首次露面。

2021年5月辞任湖畔大学校长。

此后数年，马云主要在海外低调生活。据报道他前往欧洲多国、以色列，2022年起主要居住在日本东京，携家人和私人厨师、保安。2023年5月至2024年10月，他担任东京大学东京学院客座教授，研究可持续农业和食品生产。

🔄 重返视野

2023年3月底，马云现身杭州云谷学校，为消失几个月后首次在中国境内公开露面。

2024年4月10日，马云在阿里内网发表千字长文《致改革 致创新》，肯定新管理层变革——这是他退休后五年来首次长篇幅分享对公司的思考。

2024年12月8日出席蚂蚁集团20周年活动并演讲，强调AI时代的机遇。

十七 张瑛与家庭：最坚定的支持者

张瑛是阿里巴巴创始十八罗汉之一，工号02号，曾担任人事部门经理、阿里巴巴中国事业部总经理。创业初期她负责做饭、发邮件、内勤等工作。

2004年，张瑛选择退出阿里管理层，原因是"公司到这个时候，让别人看见创始人的夫人在公司里，不管你做得怎样，别人看你的眼光都会不一样"。退出的更重要原因是儿子马元坤染上网瘾，她决定回家照顾孩子。

马云夫妇育有一儿一女。儿子马元坤1992年出生，曾留学英国，女儿信息较为低调。

十八 乡村教师计划：教育情怀的延续

马云公益基金会于2014年成立。2015年9月16日启动的乡村教师计划是基金会的第一个公益项目。

截至2025年1月，乡村教师计划10年共支持1001位乡村教师，收到7万名老师报名，走访全国1500多个乡村，至今883位入选老师仍在乡村一线。

基金会还开展乡村校长计划（每年20位校长各获50万元）、乡村师范生计划（10年预计投入至少3亿元）、乡村寄宿制学校计划（改善63所学校）。

💬 马云经典语录精选

📅 马云人生关键时间线

🎯 马云的人生启示

从数学1分到商业帝国，马云用自己的经历证明：

"永远不要放弃，后天真的很美好。"

📚 参考来源：

1. 阿里巴巴官方资料及招股说明书

2. 《马云传》等公开出版传记

3. 央视纪录片《书生马云》

4. Forbes、Bloomberg、Reuters等国际媒体报道

5. 马云公开演讲及采访实录

6. 新华社、人民日报等官方媒体报道

7. 纽卡斯尔大学Ma & Morley奖学金项目资料