# 都是道理没啥用

- 状态 / Status: 草稿 / Draft
- 时间 / Time: 2022-10-09T19:21:42+08:00
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- 主题 / Topics: 未分类 / Other

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今天这三点比较系统，也能相互串联起来。

只是自己陆续想明白的一些道理，有的靠阅读，有的靠见识，有的靠灵感。

不一定有用。

1. 大部分长期的生意模型都是长链条

之前写过《赚钱的长周期》和《亚马逊的长链条》，这里再提一下，任何生意，想做长久，都不要靠短期获利。

1.1拆解亚马逊的成本要素

比如亚马逊上某个美国站产品，定价100美金。

那么平台类目大部分佣金费率占15%，也就是15$。

这么高的客单价，产品也不会太小，毕竟不是卖金银珠宝，那么预估FBA费用，就是尾程配送10$。

高客单价产品的广告费，单个再少也不会低于5$吧，这里是指广告单折扣单自然单等均分的。

货在亚马逊仓库是按天算钱的，这里只能预估，因为要根据体积和重量去测算，就说一天0.5美金的成本吧

如果产品库存超过180天，那就要产生长期仓储费；如果店铺IPI分数过低，亚马逊给的库容不够，就要产生超限费，这两点我们先不算。

亚马逊平台上还有退款管理费（1%），COUPON使用费（0.6$），秒杀促销费（150-300-500$），我们综合起来按2%吧，也就是2$杂费，这个也取决于运营策略和产品退款率。

好了，那我们得到的回款是，总价格100$，减去平台费用15$，配送费10$，广告费5$，各项杂费2$，仓储费0.5$，最后得到回款是67.5$。

要算净利润的话，还需要去除产品成本，怎么着也得20$吧，15$的成本也可以，实际上看你用什么样的包装，工艺，材质，配料，组合等等。

国内运费和发货到美国的头程，这两者加在一起，为了好算，姑且定为5$。

最后去到人工和场地，还有仓库工具等，这个是固定成本，没办法拆解到变动成本里面，暂且不懂。

也就是说单品毛利47$左右，47%的利润率，这个可能是三年前的亚马逊。

现如今的亚马逊利润率，要

1.2拆解婚纱摄影的成本要素

1.3 恰到好处地节俭是种能力

2. 不要改行，寻找方向

2.1专一工种提升效率却没前途

2.2一专多能和什么都懂

2.3建立自己的盈利系统

耕自家的田。

3. 财富永远不是现金

3.1是值多少钱还是有多少钱

3.2金钱与时间之间的交换

3.3 抓住关键赚钱动作