# 如何靠亚马逊年入百万

- 状态 / Status: 草稿 / Draft
- 时间 / Time: 2021-03-04T16:22:36+08:00
- 作者 / Author: 良辰美
- 主题 / Topics: 未分类 / Other

方法距离实现，还有十个银河系。

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现在seven在讲课，简单勾画了几句，下面由我展开。

一百万是净利润的人民币，按每单50元人民币净利润，则需要两万单，算到三百多天里，每天至少七十单。

按照一个单品日均十单，则需要七个产品左右。按照单品二十单，则需要做三个产品。

但是让我们保守一点，一天一百单，即5个日均二十单的产品。

拆解一些产品，我们可能需要做两个套装产品，三个多变体产品，节日产品和礼品属性，以及日常刚需类的产品。

还可以往下细分材质和市场，核算市场空间和利润，即不做低于日均五十单的产品，也就是我们选品的时候，竞品最低月销量一千单。

那么从库存层面来看，我们要做的月销三千单，至少得有五千的库存，包括在售的和在路上的产品，还不算工厂那边下单的。

因此我们的产品方向已经要有高概率成功性，不确定多的产品少放一些精力。

所有的细枝末节都砍掉，只往空间大利润高确定性强的方向。

比较大的类目，我们至少在5W名左右，比较小的类目则竞品至少在五千名左右。

套装需要有溢价，份量足，单品爆，空间大。

大市场的标准是，产品常年都排在五千名以内，溢价足够高，产品特质足够吸引人，覆盖面更广。

按照我发现货的经验，一天三十单不难，一两百的库存可以卖十天，一单的利润在早期比较高，后面竞争对手增加，利润只有十几块钱。

对于失败的产品，快速清掉，不要占用太多精力。完全可以不要利润，用大额优惠券做促销。

做出来第一个产品之后，你就有了一定的判断力，再做新产品就可以循着相似的认知走。

一品定生死，产品决定了市场，对手，成本，利润，材质，努力的方向。

只要我们做出来成功的第一个产品，月利十万是个人的目标，下一步就不再难，可以围着此开拓变体挖护城河。

我们卖货的，其实需要付出太多前置成本，供应商，物流货代，账号，广告测评，全部都是钱，要么变成了货，要么跑在路上。

因此我需要谨言慎行，如履薄冰，过犹不及。

当然做电商，我们有淡旺季之分，之前说淡季日赚一千，持续十个月，旺季日赚一万，持续两个月。

在单量上，我们也可能是淡季日出百单，旺季日出千单。

做平台上的电商，我们做的是有积累的事情，可以围绕单品来挖护城河：变体，套装，评论，销量，互补。

盯住用户需求，完全靠产品，做有积累的事情，包括打磨产品，跑通供应链。

生意不是儿戏，把握好分寸，你随时可能会亏本。

想做足利润，那就刷数据磨产品。

再强调一遍，做事需要聚焦，吃透单品/套装市场，敢于下重注，共用资源低耗能去做事，挖掘出有溢价的产品市场，空间要足成本要可控利润要低。

总之先去做，遇到问题再解决。

一步有脚印，胸中有真知。