# 爆品直发｜带人赚钱

- 状态 / Status: 草稿 / Draft
- 时间 / Time: 2021-01-26T12:55:18+08:00
- 作者 / Author: 良辰美
- 主题 / Topics: 变现 / Monetization

凌晨三点的广州。

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仔细思考了下，我觉得为慎重起见，还是有必要为大家建立一份可行的策略，白纸黑字先写出来，到时候出结果了再回看总结。

我在七点多开始写了篇文章，九点多复盘结束，大概是这两周的新品情况。

文章涉及太多最新实践的数据，暂时只供团队内部查看，这里写一下后续计划。

现在情况是，我两周测了一款产品，（下单发货一周，上架销售一周）完全没运营，销量和回报率还可以，大家就觉得可以试一下。

我的初始判断，风口产品最多三周的安全期限，全平台铺开看哪个地方能赚钱，（TikTok投放，FB投放引流到独立站，Etsy，亚马逊测试），事实证明TK没反应，FB盈亏平衡，ETSY封店损失上千元，亚马逊广告亏损50美金，销量回馈六百刀。

但是这个产品最好的表现是大类前几，一天上千单，一个月几万单，一天净利润小几万，新品窜升前所未有。

最差的表现是四星rating导致的二十多万名，基本不出单了。

我的产品是一两万名，一天一二十单，预计三周卖完，现在一周卖了一半了。

因此我把所有的都写出来了，包括过程经历和当下选择。

两个地方需要做决策，第一是我要继续下单发货过去么，补货多少比较合适？

大概花了三个小时的时间，我整理了1688上的一份供应商列表，找到一位还可以的工厂，很诚恳表明合作，且强调了质量问题（我加钱让他们质检务必做好，100%尽可能的优良率。）

第二是我是否应该尝试申请专利？这个是作为长期打算，还是就现在一窝蜂卖货一阵子得了？

生财日历2020第一篇说的是，在有钱赚的时候要ALL IN，但是这个大的投入也面临着风险，压的资金和库存收不回来怎么办。

如果申请专利，至少需要6个小时，分为三次联系，200美金以上的时间和金钱消耗，那么我就需要事先评估这个是否值得。

以上是详细得展开了我的疑虑，之前的文章只是叙述了这个产品的市场和我所趟的路。

现在开始量身定做两套方案，两个人的两个账号。

01 老手，有运营，会作图，已品牌备案，懂产品，有大货。

策略：直接掏钱，发货200，每个变体各100，空投一周到仓，选择IN那个州，发货地址取美国周边。

作图，拍三张，余下修图5张，然后交给运营，包括文案编辑。

只嘱咐一句：不要开广告。

广告竞价太高，烧不起而且新品没有竞争优势。

我们需要靠平台流量倾斜，在三十天内，绝对可以把货卖完。

零评论，自主点进来的浏览产品的客户，大概率都是想买的。

付费购买来的点击客户，可能就是想看看，比对几个竞品，比较挑剔，对价格敏感，和对产品要求很高。

以上是我的推理，可能不正确。

下单发货过来三天到周五，空投一周到下周五，期间把产品链接构建好，发货的时候注意地址。

贴标，在仓库走一遍流程。

余下都不要管了，自主做事情。等到仓，看销量。

不要开广告，我烧了几十美金都没出单，浪费钱。

货物传播一千元左右，物流成本一千元左右。

价格策略同昨，完全抄作业。

最佳结果，一周到货，三周卖完，回款两千美金左右，净利润五千元左右。

最坏打算，侵权，直接弃货，损失三千元。差评，卖不出去，还是弃货，损失两千元。

卖出去一百个就能保本，差不多一周。

我现在是出单67个，回款六百刀，净利润两千元，因为要除去物流，物料，汇损，广告，店铺等费用

02 产品购买同理，但是文案和图片要自己做完，图片可以挑一些其他平台的，再PS改一下。

发货也一样，走流程。

每个产品，建议各50个，保守起见。

货物成本500元左右，物流成本500元左右。

问题在于，没有基础，没品牌，所以进度会慢，因为很多事情没做。

预估，一周后发货，两周后到仓。

那要一个月才收回成本，卖两周的时间即可。

以上的事情是必要的，就权当养账号吧。

不开广告，不测评。想要的话，可以自己买一下。

很多细节，我都需要考虑，有时候想不起来，但是遇到了就可以着手去做。但是如果告诉别人，我没办法一下子全部说完，因为太复杂了，需要随机应变，情况太多得逐一分析，而且每个人的习惯还不一样，对应的效果真不一定，需要综合市场环境和决策反馈来做判断。

更多的后续补充。写了一个钟，十一点了，继续睡觉（思考）